Marketing Mix - Heineken

Extraits

[...] Marketing Mix – Heineken I. Introduction A. Heineken Heineken est le deuxième brasseur du monde en matière de taille d'entreprise et de chiffre d'affaires. Il s'agit d'un groupe mondial, de grande envergure, d'origine néerlandaise. Le groupe a vu le jour en 1873, créé par Gérard Heineken. Heineken détient environ de parts de marché à l'échelle mondiale. Le groupe a connu une croissance phénoménale au cours du XIXe puis du XXe siècle et est parvenu à devenir l'une des références incontournables du marché de la bière blonde. [...]

[...] Les dirigeants semblent relativement confiants sur le fait que le groupe parviendra à redresser la barre à moyen terme, et continuera de peser significativement sur le marché de la bière pour encore de nombreuses années. Nul doute que le retour à la vie sociale et la reprise des grands évènements familiaux, sportifs, politiques, s'accompagneront d'un boom dans les chiffres de la consommation et dans le chiffre d'affaires du groupe. [...]

[...] Point de vente La politique de points de vente de Heineken est diverse et complète. Les produits du groupe sont proposés en direct, en ventes physiques ainsi que par le biais de ventes sur sa plateforme en ligne. Celles-ci demeurent néanmoins peu significatives, bien que la tendance soit clairement à l'augmentation, notamment du fait des périodes de confinement que l'on a observées ces derniers mois. La vente s'opère également par le biais de distributeurs, en grands magasins ou en supérettes, ainsi que dans les commerces de quartier et certains bureaux de tabac. [...]

[...] Prix La politique de prix de Heineken est une politique de prix « moyenne gamme », accessibles. Les bières classiques du groupe Heineken figurent parmi les bières bon marché, accessibles à tous, y compris pour les formats vendus dans les bars et les lieux de restauration. Heineken est assez peu présente sur le segment des bières premium et des bières commercialisées en haut de l'échelle tarifaire du marché. Il semble qu'il s'agisse d'une volonté du groupe de demeurer accessible au plus grand nombre, et de représenter une alternative crédible et accessible lors des choix des bières pour les évènements de vie sociale, notamment. [...]

[...] Conclusion et recommandations stratégiques La pandémie de COVID a été particulièrement forte pour les brasseurs et notamment pour Heineken. Le groupe a été obligé d'annoncer un vaste plan de restructuration incluant des économies massives et notamment la suppression de 8000 emplois. Ce plan devrait permettre au groupe de se relancer, et de bénéficier de la reprise de la croissance qui est attendue sur le marché, pour la transformer en retour de la rentabilité. Les chiffres sont encore incertains pour l'année 2021, mais nul doute qu'ils seront encore nettement inférieurs aux scores enregistrés pour l'année 2019, et que le retour à la normale devra attendre au minimum 2022. [...]