Stratégies de commercialisation de nouveaux produits dans une gamme existante : Ty-phoo

Extraits

[...] Habitudes de consommation Contrairement aux britanniques, les français ne sont pas d'importants consommateurs de thé, même si cette boisson s'introduit peu à peu dans leurs foyers. Leur boisson de prédilection reste le café (les français en consomment en moyenne 5.5 kg par an et par personne, contre seulement 150g de thé). Les pratiques de consommation entre ces deux boissons diffèrent : la plupart des français ont tendance à boire du café le matin et réservent le thé pour le courant de la journée. [...]

[...] De cette manière nous pensons faire intégrer aux clients des cafés que le thé de référence est le thé Typhoo. C'est une stratégie push En plus de cela, nous souhaitons envoyer des goodies aux cafetiers, tels que des tasses Typhoo, des plateaux Comme nous souhaitons retirer Pure Refreshment du marché (cf. Produits), nous voulons faire apposer des bons de réduction à valoir sur les nouveaux produits, sur les boîtes de Pure Refreshment que nous importons encore pour le moment. De cette façon, nous ne négligeons pas les clients actuels de Typhoo, et nous espérons les faire changer de produit, afin de retirer ‘'Pure Refreshment sans les froisser. [...]

[...] S'agissant d'une dialectique individuelle, la gamme des plaisirs possibles est infinie puisque nous sommes, comme disait Gilles Deleuze, des machines désirantes Et s'il n'y a pas de plaisir, les machines s'arrêtent. (extrait de http://www.unisavecbove.org). Voilà ce dans quoi veut s'ancrer la marque Typhoo, et être perçue comme telle dans les esprits de chacun. Voyons comment se déclineront, concrètement les aspects de notre marque, Typhoo : - 10 - Physique de la marque (ce qu'elle apporte) Typhoo permet de se faire plaisir, partout et à tous moments. Caractère de la marque (ce qu'elle est, sa valeur imaginaire) Typhoo est la métaphore d'une revendication au droit au Plaisir. [...]

[...] Ils consomment déjà du thé, ont peut-être déjà leurs habitudes en la matière et il va falloir les convaincre de changer de marque, de se diriger vers Typhoo Tea. Nous avons choisi ces personnes en cible secondaire, plutôt que principale, car elles font partie des français déjà convaincus par le thé, et que l'objectif de notre campagne est réellement d'instaurer une habitude de consommation chez ceux qui ne consomment pas de thé. III. Stratégie marketing La Copy stratégie et la Star stratégie LA COPIE STRATEGIE MESSAGE Typhoo, le plaisir de boire du thé à tous moments Plus que le simple acte de boire un thé, Typhoo crée, chez le consommateur, une dimension imaginaire et abstraite du Plaisir associé à cet acte. [...]

[...] Dans cette cible nous visons aussi bien les femmes que les hommes. Typhoo va vouloir toucher tout le monde pour faire aimer le thé à chacun des français. Le cœur de cible est celui des femmes qui ne consomment pas de thé dans la tranche des 25-55 ans. Nous avons vu que notre cible principale incluait déjà ces femmes, mais nous avons choisi de les prendre en cœur de cible car ce sont elles qui, en France, sont les plus grandes consommatrices de thé. [...]