Marketing opérationnel: projet Sucotina

Résumé du document

Pour lancer notre produit sur le marché, nous avons du élaborer, en amont, une étude de faisabilité nous permettant de définir la réalisation de notre produit.
Pour cela, nous avons établi les caractéristiques générales de notre produit (notamment le caractère pharmaceutique), ainsi que déterminé les compétences professionnelles requises nécessaire pour obtenir des renseignements pertinents et primordiaux dans la décision de lancement de notre projet.
D'après nos recherches, nous avons constaté que les groupes PFIZER GLOBAL MANUFACTURING et NOVARTIS, spécialisées dans le développement et dans la fabrication de produit pharmaceutique, pourraient nous apporter des renseignements pertinents et professionnels. De plus, PFIZER est plus spécifiquement positionné sur le secteur qui nous intéresse. En effet, ce groupe est responsable de la fabrication des gommes Nicorette, produit contenant des substituts en nicotine. Il se trouve également que des usines de ces deux groupes se trouvent dans la région. Nous avons donc décidé de prendre rendez-vous avec les responsables chargés de la communication pour leurs demander des informations sur la faisabilité de notre produit.

Avant de réaliser ces entretiens, nous avons défini précisément les thèmes que nous souhaitions aborder, ainsi que les questions spécifiques sur la fabrication d'un produit nicotinique.
Le groupe PFIZER localisé à Orléans n'est pas spécialisé dans la fabrication des gommes Nicorette et nous ont donc renvoyé au service de communication de leur siège social à Paris. Ainsi, nous sommes rentrés en contact avec un spécialiste.
De cet entretien téléphonique, nous avons obtenu l'information primordiale nous permettant de lancer notre projet, à savoir qu'il est possible d'associer un substitut nicotinique aux ingrédients entrant dans la composition d'une sucette. En plus de cette information, nous avons appris qu'il valait mieux associer la nicotine avec de l'édulcorant plutôt qu'avec du sucre. En effet, la nicotine et le sucre ne sont pas suffisamment salivant pour la muqueuse, l'effet du produit aurait été amoindris. Alors que si la nicotine est associée à de l'édulcorant, l'efficacité est optimal. De plus, l'édulcorant est un produit ne faisant pas grossir à l'inverse du sucre. Cette caractéristique est également très importante car tout le monde sait que lorsque quelqu'un décide d'arrêter de fumer il prend un peu de poids, or si le produit accentuait cet effet il aurait bénéficié d'une image peu valorisante et aurait certainement eu une durée de vie écourtée. Enfin, dans la mesure ou pour être efficace les produits composés de nicotine doivent être appliqué contre les parois internes (muqueuses) de la joue ou sous la langue.