Etude de cas : plan marketing Sony, lancement d'un jeu vidéo

Charlotte G.

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Plan marketing Sony, lancement d'un jeu vidéo, Arthur et les Minimoys, Playstation3, électronique grand public, cout de production, console vidéo, image de marque

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Créée le 7 mai 1946 sous le nom de Tokyo Tsushin Kogyo (TTK)par Masaru Ibuka, ingénieur, et Akio Morita, physicien,
Le géant de l'électronique grand public connaît des difficultés depuis 2002
La part de Sony dans le marché mondial de l'électronique grand public a été estimée en 2004 à plus de 14 % (devant Matsushita, Hitachi et Philips). Le groupe d'électronique Sony a présenté les résultats financiers de son exercice fiscal 2008-2009 et fait état d'une perte nette d'environ 760 millions d'euros , la première depuis 14 ans. Le chiffre d'affaires sur l'année 2009 perd 12%, à 7 730 milliards de yens ( 59,5 milliards d'euros ). La société compte 158 500 salariés dans le monde au 31 mars 2006.

Le 9 décembre 2008, Sony Corporation annonce une vague de licenciements touchant 8000 employés de la firme d'ici l'année 2010 ainsi que la réduction de 30% des investissements en recherche et développement pour faire face à la crise économique.
Sony s'attend pour l'exercice 2009-2010 à une perte nette accentuée à 120 milliards de yens ( 923 millions d'euros ) et à un chiffre d'affaires qui pourrait encore perdre 6%, à 7 300 milliards de yens ( 56 milliards d'euros) (...)

Sommaire

I) Présentation et problématique
II) Diagnostic interne
III) Diagnostic externe
IV) Synthèse
V) Objectif et segmentation
VI) Cible
VII) Positionnement
VIII) Source de volume
IX) Mix marketing

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Extraits

[...] Analysons les points de convergences et de divergences avec la concurrence : XBOX 360 de Microsoft et PS3 de Sony : la Xbox propose des jeux d'une excellente qualité graphique et contrairement à bon nombre de jeux proposés pour la PlayStation, la jouabilité de ces derniers est optimisée de façon à permettre aux joueurs d'avoir un plein contrôle sur leur performance. La Xbox génère plus de bruit que la PS3 dû au fonctionnement. De plus, la PS3 est bâtie autour d'une base de conception de jeux appelée Linux contrairement à la Xbox. [...]

[...] En effet étant donné que le coût de fabrication d'un jeu vidéo est élevé, cela se répercute sur le prix, il faudra donc insister sur la qualité, l'apport en terme éducatif du jeu vidéo, afin de convaincre les parents, qui disposent souvent de revenus modestes, d'acheter ce jeu à leurs enfants. Agir sur le prix ne sera pas possible, étant donné que ce sont les canaux de distribution qui le contrôlent. updated_doc\logo\logo.png Synthèse diagnostic Le jeu ne pourra donc rencontrer un franc succès que s'il est ludique et éducatif. [...]

[...] - Présent avec les consoles de salon et les consoles portables. Des produits toujours plus performants et à usages diversifiés. - Sony est présent partout, visible presque à chaque instant, cela pourrait peut être provoqué une impression de saturation chez le consommateur. - Le prix des jeux vidéo : les jeux neuf étant chers, ils ne sont pas accessible par tous les joueurs. - Certains jeux vidéos ne voient jamais le jour en Europe et ne sont disponibles qu'aux Etats Unis ou au Japon updated_doc\logo\logo.png 1. [...]

[...] Arthur devra lors de sa mission pendant le jeu prendre soin de l'environnement en réalisant ces divers tâches. Existence d'étapes subsidiaires car l'idée est de mettre la possibilité de faire un jeux à deux ( en incluant la princesse Sélénia avec qui il devra surmonter les épreuves) updated_doc\logo\logo.png Le produit (suite): Version un joueur : Arthur est accompagné de la princesse, cette dernière est kidnappée et l'objectif sera de retrouver la princesse pour ensuite combattre le méchant Maltazard. Version multi joueurs: Arthur (joueur un) et la princesse (joueur deux) ont plusieurs étapes à accomplir ensemble, la princesse se fait capturer par les méchants. [...]

[...] Diffusion principalement aux heures de grande écoute. Publicité sur les chaînes pour enfants Dans les magasines spécialisés de jeux vidéos Accentuation de la publicité lors de la sortie du film et durant toute la période au cinéma, puis à l'approche de noël (deux mois après la sortie du film) updated_doc\logo\logo.png Prix : Le prix du jeu sera de 70€ comme la majorité des jeux vidéos de Playstation 3 Distribution : Le jeu sera commercialisé dans: Les grandes surfaces tel que Carrefour au rayon jeux vidéos Les magasins spécialisés tels que Micromania et Ultimagame Les sites internet spécialisés tel que jeuviédo.com Les magasins tels que Fnac et Virgin Mise en distribution à l'approche de la sortie du film. [...]

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