Marketing Stratégique : Chupa Chups - publié le 01/02/2008

Extraits

[...] Les capitaux mobilisés pour la communication sont tels qu'ils peuvent être considérés comme une barrière commerciale. Tous ne peuvent pas concurrencer la marque. L'accès aux réseaux de distribution représente lui aussi un coût. Si on veut en toucher un maximum, il faut mobiliser un certain nombre de ressources. Toutes les marques ne peuvent pas avoir trop de distributeurs Le rôle de l'Etat L'Etat joue un rôle important, notamment en terme de protection de l'enfant. En effet, il existait des sucettes ayant un packaging tel qu'il pouvait être dangereux pour l'enfant. [...]

[...] Le leader des sucettes sur le marché français est Chupa Chups avec 70% de parts de marché soit 4 milliards de sucettes vendues dont 240 millions en France Analyse qualitative Qui consomme ? Les confiseries sont principalement orienté vers les enfants, qui apparaissent comme étant les plus gros consommateurs de bonbons et autres douceurs de ce genre. Mais les femmes sont aussi touchées par cette catégorie de produits, notamment parce que ce sont elles qui prennent la décision d'achat, tout comme les fumeurs qui souhaiteraient remplacer leur cigarette par des produits de substitution (sucreries, chewing-gum ) et les personnes soucieuses de leur poids qui veulent se faire plaisir tout en consommant des produits sans sucre. [...]

[...] Dans chaque catégorie, on peut retrouver des sous segments. Face aux préoccupations actuelles de la population, la consommation s'oriente de plus en plus vers les produits sans sucre Quand ? La consommation de confiserie est en générale régulière tout au long de l'année, bien qu'il y ait des périodes plus propices : - février avec mardi gras et le carnaval - Octobre avec Halloween - Décembre avec à la fois Saint Nicolas (dans les régions de l'Est) et Noël Lors de ces événements, l'achat et la distribution augmentent mais pas de façon considérable Comment ? [...]

[...] Et cela grâce à un réseau de distribution bien adapté à ses produits. En effet, la marque exploite tous les réseaux de distribution possibles afin de maximiser ses ventes mais aussi sa notoriété. II. Etude de Chupa Chups 1. la stratégie 1. La segmentation Confiserie Distribution Production Sucettes Bonbons Sucré Non sucré Boulangerie Tabac/essence GMS magasin/jouet 2. La démarche d'analyse stratégique Méthode SWOT : Les facteurs internes Les facteurs externes Grille d'analyse Donc Chupas Chups a une situation idéale pour une expansion. [...]

[...] Après avoir évalué chaque force intervenant dans le modèle de Porter, il nous faut procéder à un classement, en fonction de l'importance de chacun L'analyse BCG D'après la matrice BCG, on constate que : Pour la classique LOOLIPOS : elle fait partie des vedettes et de ce fait il faut concentrer les ressources sur ce produits prometteurs et éviter de mal exploiter la percée par des investissements sans rapport avec la croissance Pour la sucette BUBBLY se situe dans la partie dilemme c'est à dire qu'il faut soit investir massivement pour accéder à une forte part de marché, soit décrocher rapidement. En tout cas, il faut éviter d'investir insuffisamment. Ce produit est directement victime de la montée des produits sans sucre. De plus, cette sucette est bien trop grosse pour des enfants voir même pour des adultes. [...]