Stratégie de la marque : "Les deux vaches, des fermiers, du bio"

Extraits

[...] Distribution L'ideal pour Les 2 vaches des fermiers bio est que les consommateurs se rendent directement chez les producteurs bio, dans les fermes, pour aller chercher leurs produits. Mais comme tout le monde n'habite pas à la camapgne, il faut bien distribuer les produits par les cannaux traditionnels. Ainsi, la marque a souhaité distribuer ses produits dans certains points de ventes : GMS, Hypers et supers marché, superettes ainsi que sur les sites Internet. Les yaourts sont ainsi disponibles dans le rayon frais biologique. [...]

[...] De plus, la marque affiche une volonté de sensibilisation des consommateurs à la destruction de la planète, à l'environnement dans ses publicités. On peut ainsi parler de publicités engagées dans le sens où elles ne pas ventent directement ses produits mais le Bio en général, avec le recyclage des matières, des règles à respecter pour protéger l'environnement On est ainsi en présence d'une communication informative, ludique et militante. Un autre point essentiel, on ne mentionne jamais l'appartenance des 2 vaches au groupe Danone, car les deux marques n'ont pas du tout la même image et Les 2 vaches ne veulent pas être associé à un groupe industriel alors qu'elle prône les bienfaits du Bio ! [...]

[...] Afin de sensibiliser le maximum de consommateurs à l'agriculture biologique Les 2 vaches se veulent accessibles au plus grand nombre. Elles s'inscrivent dans une stratégie de distribution intensive en essayant, au fur et à mesure, d'élargir leur présence à un maximum de points de vente. À noter tout de même que la marque n'est pas encore référencée dans toutes les enseignes de la grande distribution (exemple de Franprix). Au niveau de la communication et de la promotion des produits, Les 2 vaches marque une réelle césure vis-à-vis des stratégies traditionnelles rencontrées pour ce genre de produits ou celle proposées par le groupe Danone. [...]

[...] Prix Les prix des yaourts Les 2 vaches sont plutôt élevés. En effet, on peut noter un prix moyen de 2,40 le pack de 4 yaourts. Ce prix doit ainsi justifié la qualité du lait, des fruits ainsi que de la technique de récolte et de la fabrication naturelle. Pour les yaourts nature : 1,70 le pack de 4 Pour les yaourts aux fruits : 2,50 le pack de 4 Pour comprendre ce marché, il convient de savoir que seuls des yaourts vendus en France sont bio. [...]

[...] www.les2vaches.com www.danone.fr www.stonyfield.com www.societe.com www.labourse.com www.prodimarque.fr www.agencebio.org www.strategies.fr www.etapes.com www.developpementdurablelejourna.fr www.lesechos.fr www.consoglobe.com www.twenga.com www.ciao.fr En quoi la stratégie des 2 vaches se différencie-t-elle des stratégies traditionnelles de Danone ? LE SOMMAIRE ! Entrants potentiels : Marché du bien-être en plein essor Ère des produits biologiques Nombreuses entreprises avec la volonté de pénétrer ce marché Clients - distributeurs - Les distributeurs ont un pouvoir important de négociation pour référencer les marques - Les consommateurs ont un fort pouvoir de négociation, ils sont peu fidèles et essayent les nouveaux produits Marché du Bio - Concurrents directs : Vrai, Mamie nova bio, La bergerie, Sojade, Sojami - Concurrents indirects : Essensis, Activia de Danone Actimel LMNbcefpqsv›¦§¸º[?]òâÕƵ¤•ƒÕƒÕq]ƒqM=3h=[¿CJOJQJ-h=[¿5?B*CJOJQJphÌÿÌ- OJQJphÌÿÌ&h=[¿B* CJOJQJmHnHphu OJQJmHnHphu JU mHnHu OJQJmHnHu B*CJ OJQJphÿ™Ì!h=[¿5Fournisseurs Les fermiers, petites usines, faible pouvoir de négociation Produits de substitution : Yaourt nature, fruits, à boire, brassé, allégé Marché des alicaments Nombreux produits de substitution sur ce marché Les Sources ! [...]