La stratégie marketing de Sagem

Extraits

[...] Ses premiers grands clients seront la Marine Nationale (fabrication de gyrocompas) et la Société des Transports en commun de la région parisienne (Réparation des bus) : L'entreprise en seulement neuf ans d'existence emploie dorénavant 883 salariés et ouvre une usine supplémentaire à Montluçon dans laquelle on fabrique notamment des presses à couper. La situation économique pourtant morose ne vient en rien perturber la croissance de la SAGEM. 1935-1945 : SAGEM se lance dans l'activité d'armement qui constituera la majeure partie de son activité jusqu'en 1940. Pendant la guerre la société renouera avec l'activité civile. 1945-1955 : La société poursuit ses activités mécaniques en fabricant machines à bois, fraiseuses, pantograveurs, machines à écrire et même des machines pour l'industrie de la chaussure. [...]

[...] En effet, la technologie de l'écran plasma arrive à terme en ce qui concerne la baisse des coûts de production. C'est donc davantage la recherche et développement des écrans plats à cristaux liquides qu'il faut optimiser. - Profiter de l'opportunité de croissance du marché des DECT couleur (plus de 1,4 millions d'unités écoulés sur le marché français en 2004) - Céder la partie Optique de la branche Réseaux et Optique qui nécessite de nombreux investissements en R et D et est animée par bon nombre de concurrents internationaux. [...]

[...] Le DAS Défense et sécurité - Utiliser au maximum la complémentarité avec SNECMA. La nouvelle entité nommé SAFRAN pourra ainsi créer de nombreuses synergies dans la production d'avions militaires : SNECMA apporte de son côté les parties mécaniques (moteurs ) SAGEM apporte de son côté tout l'électronique (système de navigation, calculateurs de commandes de vol ) - Renforcer sa position de leader mondial de reconnaissance biométrique. Cette technologie est utilisée à l'échelon international pour le contrôle de zones sécurisées d'endroits publics. [...]

[...] SAGEM est le premier constructeur européen et troisième mondial de systèmes inertiels et optroniques. Poursuite de la croissance dans la Communication - Evolution des services vidéo - Nouveaux designs pour les téléphones mobiles - Nouveaux produits UMTS et EDGE - Lancement de 20 nouveaux produits courant 2005 - Pour la téléphonie mobile, renforcement des partenariats stratégiques avec les grands groupes d'opérateurs mondiaux Poursuite de la croissance dans la Défense et la Sécurité - Réussite du rapprochement avec la SNECMA - Multiplication des radars numériques routiers - Développement d'une nouvelle génération de drones tactiques - Mise en place des systèmes de surveillance aéroportés jour et nuit HESIS et BIRD'CAST Culture d'entreprise : valeurs et attentes des parties prenantes Clients et distributeurs: o Pour la branche Communication : Sagem va pour ce DAS vendre tout d'abord ses produits aux réseaux de distributeurs qui eux même les commercialiseront pour les consommateurs finaux. [...]

[...] - C'est aussi un acteur majeur sur le créneau des DECT (Téléphones numériques sans fils) qui équipe progressivement les foyers au détriment du téléphone filaire classique. o Pour la branche Défense et Sécurité : Dans la branche Défense et sécurité, SAGEM détient traditionnellement de nombreux contrats avec l'Etat : - Contrats avec le Ministère de l'Intérieur pour la vente de radars Objectifs généraux Encore en crise suite à l'éclatement de la Bulle Technologique il y a trois ans, l'entreprise devait annoncer de nouveaux objectifs afin d'assurer sa survie dans d'autres DAS que la très lucrative branche Défense et Sécurité. [...]