Marketing stratégique : cas Alter-Eco

Pierre B.

Commandez une rédaction : Étude de cas en Marketing produit sur mesure

Devis en ligne gratuit

Étude de cas Format .doc

Marketing stratégique : cas Alter-Eco

Télécharger

Lire un extrait

Thèmes abordés

Marketing stratégique, Alter-Eco, commerce équitable, marché des produits issus du commerce équitable, analyse SWOT, analyse de Porter, egmentation du marché, coeurs de cible, positionnement, prix, communication, produit, distribution, grande distribution, détaillants alimentaires

Lecture
Résumé
Sommaire
Extraits

Résumé du document

Le développement récent du marché des produits issus du commerce équitable a déclenché un intérêt croissant de nombreux acteurs de la grande distribution et des détaillants alimentaires. Parmi les sociétés déjà implantées sur ce marché, Alter Eco est qualifié comme l'un des plus connus et expérimentés en France. Mais le marché des produits équitable est encore loin d'être fermé aux acteurs dont les économies d'échelles représentent un danger croissant pour Alter Eco. Afin de maintenir sa position et assurer un développement stable, Alter Eco doit-t-il apporter des modifications à sa stratégie marketing ?

Sommaire

Diagnostic marketing
1. Analyse SWOT de Alter-Eco
2. Diagnostic croisé
3. Analyse de Porter
Critères de segmentation du marché et coeurs de cible de l'entreprise
1. Segmentation du marché
2. Cible de l'entreprise
3. Le positionnement
4. Sources de volume
Amélioration des performances de l'entreprise
1. Politique-produits
2. Politique-prix
3. Politique-communication
4. Politique-distribution

Accédez gratuitement au plan de ce document en vous connectant.

Extraits

[...] Sommaire Sommaire 2 I. Introduction 3 II. Diagnostic marketing 4 A. Analyse SWOT de Alter-Eco 4 B. Diagnostic croisé 7 C. Analyse de Porter 8 III. Critères de segmentation du marché et cœurs de cible de l'entreprise 9 A. [...]

[...] Cela devra notamment être accompagné de communication, sur sa préparation par exemple, et de promotion afin d'inciter l'achat. Alter-Eco devra également faire de même avec le sucre et les jus de fruits. Mais pour l'huile d'olive et les cœurs de palmier, ils devront être retirés de leur gamme. En effet, l'huile d'olive n'est pas forcement un produit des pays du Sud on peut en produire directement en Europe notamment dans le sud de la France, en Italie et en Espagne. [...]

[...] Mais on peut noter au sein de certaines enseignes que les produits d'Alter-Eco ne sont pas forcément présents partout. C'est pourquoi l'entreprise devra axer sa stratégie de distribution vers les centrales d'achat des grands groupes (Carrefour, Champion On peut également souligner le fait qu'ils ne sont absolument pas présents au sein de l'enseigne Casino et Auchan (malgré leur présence au sein des magasins Atac). Le personnel commercial de Alter-Eco devra donc prospecter les magasins du groupe Casino et les centrales d'achats des grands groupes afin d'avoir une plus grande couverture géographique et ainsi toucher également les personnes vivant en zone rurale. [...]

[...] Leur communication doit avoir un but de sensibilisation au Commerce équitable, une information sur les nouveaux produits (décoration), une éducation des consommateurs . En effet, Alter-Eco est le précurseur de la vente de produits issus du commerce équitable en GMS, c'est pourquoi beaucoup de communication doit être mise en place pour faire découvrir ce nouveau marché. De plus, cette sensibilisation s'adresse à un public complètement différent par la vente de ses produits en GMS. Les supports de communication doivent donc être variés et pertinents afin de toucher les cibles souhaitées : Citadine de 20 à 49ans consommant principalement en GMS et les consommateurs en GMS. [...]

[...] Segmentation du marché 9 B. Cible de l'entreprise 9 A. Le positionnement 10 B. Sources de volume 10 IV. Amélioration des performances de l'entreprise 10 A. Politique-produits 10 B. Politique-prix ¡Error! [...]

doc