Le marché de la confiserie se décompose en 10 segments: les barres, les sucettes, les boules de chewing-gum, les jouets, les pâtes de fruits, les dragéifiés, les gelées, les chewing-gums, les guimauves et les réglisses. Tous ces segments, sans exception, connaissent de grosses difficultés tant au niveau de leur image qu'au niveau de leurs ventes.
Dans cette analyse, nous nous intéresserons uniquement au segment des sucettes et des petits bonbons de poches produits par Chupa Chups.
Bien que cette marque soit le leader mondial sur le marché des sucettes avec 70 % de parts de marché, elle connaît également des difficultés. Ces dernières sont principalement dues à l'évolution des attentes des consommateurs en terme de santé. En effet, ils ressentent le besoin de faire attention à leur alimentation et ne souhaitent plus consommer des sucreries qui pourraient nuire à leur santé.
Chupa Chups a pris conscience des attentes de ces consommateurs, c'est pour cela qu'elle a lancé une nouvelle gamme de sucettes non sucrées.
Ainsi, nous pouvons nous demander quelle stratégie Chupa Chups doit adopter pour conquérir une cible universelle sans limite d'âge qui est de plus en plus consciente des impacts de l'effet de l'alimentation sur leur santé.
Nous allons étudier dans une première partie le marché de la confiserie avec l'environnement et la marque Chupa Chups. Puis dans une seconde partie, nous analyserons la stratégie actuelle de cette dernière.
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[...] L'entreprise Chupa Chups dispose de grands moyens financiers et peut donc se permettre d'investir dans les relations avec ses clients que nous avons évoquées précédemment. Cependant l'entreprise ne peut pas investir de grosses sommes d'argent dans un segment aussi peu fiable. C'est pourquoi il est nécessaire qu'elle fasse une étude qui démontre la rentabilité de telles actions. Après avoir obtenu ces résultats, et seulement après, elle pourra décider ou non d'investir ses sommes. Quoi ? Sur ce marché des sucettes sucrées, Chupa Chups propose incontestablement le produit ayant le meilleur goût et étant le plus réputé. [...]
[...] - élargir sa gamme : En étendant les 5 parfums à 7 environ, mais qui ne seront pas basiques (c'est-à-dire plus exotiques : mangue, papaye, banane . qui feront voyager. En proposant également d'autres produits, en s'inspirant des concurrents (par exemple : les languettes qui fondent sous la bouche, les petits paquets de bonbons comme Haribo . - Remplacement partiel des chewing-gums : En développant la gamme. En donnant envie aux personnes de consommer plus de SMINT que de chewing-gum. [...]
[...] En effet, Chupa Chups est le leader sur ce segment et elle détient les parts de marché les plus importantes. De plus, grâce à la place mondiale que cette entreprise a depuis tant d'années, la marque dispose d'un fort potentiel que ce soit au niveau humain que financier ou encore au niveau de sa capacité de production. Grâce aux résultats de la matrice de Mac Kinsey, nous pouvons déduire ici que les attraits de l'entreprise au niveau des sucettes sucrées sont très faibles. [...]
[...] Ceci n'est pas suffisant pour un consommateur moderne qui a l'habitude de pouvoir choisir entre une large variété de produits. De ce fait, cette faiblesse peut encourager les consommateurs à essayer les produits des autres fabricants. En même temps, le prix des produits de Chupa Chups est plus élevé que la moyenne du marché Opportunités et menaces Le segment des sucettes et des bonbons sans sucre connaît une croissance constante. En effet, selon Bell Flavors & Fragrances Europe il croît en Europe et en Amérique du Nord d'environ 10% par an. [...]
[...] C'est pourquoi nous pouvons nous demander quelle stratégie Chupa Chups doit adopter pour conquérir une cible universelle sans limite d'âge qui est de plus en plus consciente des impacts de l'effet de l'alimentation sur leur santé. Pour cela, nous allons étudier dans une première partie le marché de la confiserie avec l'environnement et la marque Chupa Chups. Puis dans une seconde partie, nous analyserons la stratégie actuelle de cette dernière. Le marché de la confiserie 1. L'environnement a. Quelques chiffres Le marché de la confiserie contient deux sous parties : les confiseries sucrées et la confiserie non sucrée. [...]
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