Marketing stratégique: cas Vitagermine

Extraits

[...] De soulever la question de la possibilité pour l'entreprise de migrer d'un groupe stratégique à un autre. La mobilité entre les groupes dépend bien entendu des barrières à l'entrée. En effet, par rapport aux concurrents : Danone, Nestlé, Candia et Lactel, étant donné leur budget publicitaire et donc leur notoriété élevée, il sera difficile de les concurrencer sur ce domaine. D'identifier des opportunités. En effet, grâce à cette matrice, nous pouvons nous apercevoir que seule notre entreprise est spécialisée dans les produits qui luttent contre les allergies, il serait donc intéressant de jouer sur le degré élevé de spécialisation de l'entreprise La demande Menaces : Dès que le bébé a un an, les mères prennent davantage en compte la notion du prix. [...]

[...] Il est à noter que certaines périodes durent plus longtemps que d'autre. En effet, la première période est de cinq mois, la deuxième d'un mois seulement, la troisième et quatrième de deux mois et enfin la dernière période est d'un an. Grâce à cela, l'entreprise peut connaître les besoins et les quantités consommées par les enfants, mais surtout, de choisir la tranche d'âge la plus rentable pour l'entreprise (si elle doit remettre en cause un DAS). Les segments du marché Le succès ou l'échec de l'entreprise dépend de la compréhension des besoins des clients et surtout de la capacité à y répondre. [...]

[...] Comme beaucoup de biens de consommation, le client stratégique de Vitagermine est le réseau de distribution. En effet, la manière dont les distributeurs vont disposer, promouvoir et soutenir les produits aura un impact déterminant sur les préférences du consommateur final. C'est pourquoi selon leur réseau de distribution, il faut qu'il s'adapte au client stratégique. Mais il est à noter que pour la vente sur Internet, c'est l'acheteur qui devient lui-même client stratégique. Mais dans ce cas, ce n'est pas le consommateur final, car c'est les parents qui achètent pour que leur enfant consomme le produit Diagnostic interne Recherche et Développement Deuxième partie : Choix stratégiques Les canaux de distribution Le canal de distribution peut se développer dans la région Auvergne dans un premier temps, en effet, cette région a des valeurs et une culture adaptées aux produits biologiques. [...]

[...] Le premier est sensible au prix et fidèle aux marques et le deuxième attache peu d'importance au prix. - Enfin, la cible secondaire est les mères baby blues Elles choisissent des produits sains et équilibrés et ont un revenu moyen. Les cibles privilégiées (Les insatisfaites les Zens et les mamans poules sont les segments les plus porteurs. L'identification des clients stratégiques Vitagermine doit prendre en compte qu'elle a deux types de clients : le consommateur final, mais aussi les distributeurs. C'est pourquoi, il faut identifier le client qui aura plus d'influence sur la demande. [...]

[...] - Nettoyons la Nature : la plus grande opération de nettoyage et ramassage des déchets en France Actions de solidarité : les Centres E. Leclerc s'engagent aux côtés d'associations pour venir en aide aux plus démunis. E.Leclerc diffuse une image qui correspond aux valeurs de Vitagermine. De plus la pratique des prix compétitifs pourra faire bénéficier un avantage à l'entreprise Les magasins spécialisés bio Après avoir identifié tous les magasins spécialisés présents sur la région Auvergne, La vie claire est celui qui a le plus de boutiques. [...]