Le marketing stratégique chez Nespresso

Extraits

[...] De plus, on évalue aussi les facteurs sur une échelle allant de 1 à 5 points. Avec l'analyse et la mise en place de la matrice McKinsey, deux grandes idées sont ressorties: Tout d'abord, nous avons a pu constater que l'attrait de l'industrie en matière de technologie est important et indispensable pour pouvoir être compétitif et être aux yeux des consommateurs une marque favorite. Nespresso détient justement sa force dans la Recherche et Développement qui lui a permis de détenir la technologie nécessaire pour la conception de ses capsules, ce qui lui confère un avantage concurrentiel très important. [...]

[...] L'objectif de cette méthode est d'identifier quels sont les secteurs d'activités stratégiques pour l'entreprise ainsi que les éventuels réajustements à effectuer. IV) La Matrice MC Kinsey Cette matrice est développée par le cabinet McKinsey, lors d'une importante étude concernant la stratégie de General Electric. Elle repose sur le principe selon lequel les facteurs à prendre en compte varient en fonction des industries ou des entreprises. Ce modèle prend en compte deux dimensions: l'attractivité du secteur et la position concurrentielle de l'entreprise sur un Domaine d'Activité Stratégique (DAS). [...]

[...] Le thé et les autres boissons se retrouvent loin derrière. Cependant, les consommateurs de café sont généralement des individus de plus de 35ans, les plus jeunes étant généralement attirés par les boissons plus sucrées. Il faut donc continuer à essayer de séduire cette partie de la clientèle pour garder cette position dominante du café. Le pouvoir de négociation des fournisseurs Étant donné la position de Nespresso sur le marché du café (haut de gamme) et avec ses parts de marché de dans le segment des systèmes à capsules et ses pour les machines à expresso, l'entreprise possède une véritable force face aux fournisseurs, qui ne désirent surtout pas perdre un client aussi important. [...]

[...] De plus, Nespresso va perdre l'exclusivité sur les capsules, et cela pourrait constituer un obstacle à la vente notamment si le client n'est pas très attaché et fidèle à la marque. Il faudrait donc songer à développer ses réseaux de distribution pour conserver, voire augmenter ses ventes, ce point comporte des points positifs mais aussi négatifs. [...]

[...] De plus, les produits (capsules, machines et accessoires) ne se trouvent qu'à deux endroits: les boutiques spécialisées Nespresso et sur internet. Cette particularité permet d'appuyer sur l'importance des clients ainsi que sur le fait que Nespresso privilégie ses fidèles car on ne trouve pas partout les produits. Dans un second temps, nous devons aussi analyser les activités dites de soutien afin de voir où se trouvent les avantages dont dispose Nespresso: Le développement est un des principaux atouts de la marque puisque c'est sur cet élément que repose une de ses clés de succès: en effet, Nespresso joue sur le design de ses machines, de plus ces dernières sont maintenant personnalisables selon les gouts des consommateurs. [...]