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Présentation de Marketing analytique sur l'étude du lancement de la Renault Twingo sur le marché japonais. Cette présentation comprend une brève présentation de l'entreprise Renault et du produit Twingo, le diagnostic interne et le diagnostic externe, les différentes options stratégiques, leurs avantages et leurs inconvénients, ainsi qu'une actualisation du cas avec l'alliance Renault-Nissan.
[...] ► Une étude sur la faisabilité de ce lancement est au préalable nécessaire. Historique de RENAULT ► Fondée en 1889, l'entreprise Renault s'est très vite imposée comme leader sur le marché automobile français grâce à son dynamisme et sa grande capacité d'innovation. ► Quelques dates clés: - 1975: l'exportation devient l'axe stratégique prioritaire de Renault, elle atteint 55% de son chiffre d'affaires. - 1993: lancement de TWINGO en France, la voiture “anti-dépressive“. - 1994: première phase de l'ouverture du capial de Renault. [...]
[...] Le diagnostic interne Etude des forces et faiblesses de l'entreprise Renault Les capacités organisationnelles et humaines ► Depuis 1985, Renault mène une politique de qualité totale et d'innovation. ► Il existe une réelle volonté du personnel à suivre Renault dans l'aventure internationale. ► Forte capacité d'embauche et formation performante du personnel. ► Renault dispose de méthodes de production déjà appliquées dans les pays asiatiques (Juste A Temps / Qualité Totale), atouts pour une production en Asie. Le diagnostic export 1/1. Le diagnostic interne Etude des forces et faiblesses de l'entreprise Renault Les compétences marketing ► Renault jouit de l'image de premier constructeur automobile en France. [...]
[...] ► Développement dans la zone Asie avec l'implantation d'un site de production de TWINGO à Taïwan et le partenariat avec le groupe taïwanais San Fu Motors. Le diagnostic export 1/2. Le diagnostic externe Etude des opportunités et des menaces Les conditions du marché japonais ► Population majoritairement urbaine au pouvoir d'achat élevé (PIB/hab.=30981$). ► Intensification du trafic sur le réseau routier japonais, en particulier dans les villes. ► Faible taux de motorisation mais renouvellement du parc automobile fréquent (le parc automobile japonais a en moyenne 4,5ans). [...]
[...] ► Les constructeurs japonais restent leaders sur leur marché national → Toyota détient à lui seul 30% des parts du marché national. ► Les marques allemandes (en particulier Mercedes et BMW) sont les marques étrangères les plus demandées sur le marché japonais. ► Peugeot et Citroën sont déjà présents sur le marché japonais et se placent devant Renault en terme de parts de marché → leurs volumes de ventes sont quatre fois supérieur à ceux de Renault. Le diagnostic export 1/2. [...]
[...] ► Entreprise innovatrice capable d'adapter et/ou de créer un produit pour le marché qu'elle vise. ► L'ajout d'un nouveau pays à l'export ne devrait pas poser de problème de production à Renault. Le diagnostic export 1/1. Le diagnostic interne Etude des forces et faiblesses de l'entreprise Renault La capacité financière ► Chiffre d'affaires de Renault en 1994: 27 milliards d'Euros. De 1985 à 1995, le chiffre d'affaires du groupe augmente de 60%. ► Capitaux propres et capacité d'autofinancement élevés en 1994. [...]
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