Mattel : étude du plan de communication des jouets HotWheels

Extraits

[...] Très bonne DV sur la période de Noël (environ 92) 1er constructeur automobile mondial Mauvaise notoriété : - adultes : - enfants - 10 ans: PDM vol totale bien inférieure au leader vs PDM vol 2006 84% vs 2003) pour les accessoires vs 10,3% pour le leader PDM vol 2007 pour voitures collection loin derrière concurrents directs DV divisée par 2 en moyenne sur le reste de l'année Voitures de Collection (PDM vol 2002) GR Majorette 30,6% BBURAGO 19% MAISTO 26% HOT WHEELS Opportunités Menaces Marché des petites voitures = du marché total des jouets EUR 250 millions en 2002) En France : 219 € dépensés par enfant Marché des petites voitures: le plus porteur Marché des enfants en progression de en volume entre 2001 et 2002 Majorette: leader sur le marché du jouet Majorette : plus forte notoriété assistée auprès des enfants et des adultes Marque franco-française : avantage concurrentiel très important en France Rachat de Majorette par Smoby de PDM des petites voitures) Développement de Majorette sur la gamme fiction Marché des accessoires en forte baisse Maisto commence à fabriquer desvoitures Ferrari Bburrago : 2ème PDM sur le marché des petites voitures Problématique « Comment promouvoir la marque Hot Wheels pour augmenter ses PDM sur le marché des petites voitures? » Segments : Petites voitures Stratégie de Challenger Accessoires Voitures de collection Positionnement :« Des voitures et des environnements qui n'imitent pas la réalité mais permettent aux enfants de développer leur propre monde imaginaire. [...]

[...] Notoriété assistée (en 3 ans) Parents : 40% à 70% Enfants : 35% à 50% Campagne publicitaire avec association du nom de marque Mattel: Hot Wheels de Mattel - TV - Affichage - Presse: Magazines, VPC - Marketing Direct : Catalogues,ISA Lancement d‘une collection Presse (partenariat avec Hachette) de petites voitures. BRI, sur les produits Barbie, pour l'achat d'une voiture Hot Wheels + BR sur le prochain achat Création d'un Club Hot Wheels Offre promo collection: magazine + petite voiture. [...]

[...] La première offre est au prix de 1,90 €, les suivantes augmentent graduellement. Passage en TV, sur une période de 1 mois, pour les 2 premiers numéros. Hot Wheels de Mattel pour être reconnu comme une marque internationale et de qualité. Pub TV: met en scène un petit garçon jouant avec une ou plusieurs petites voitures (imitant les voitures de la réalité), tout en créant une histoire imaginaire + Ponctuellement, ajout d'accessoires. [...]

[...] » Cible principale : Garçons de 4 à 12 ans Transfert des budgets de communication des accessoires et voitures de collection sur les petites voitures Objectif Prioritaire Objectif Secondaire Actions Augmenter la part de marché de 49% en 3 ans (volume) 2003: 2004: 2005: Augmenter la DV et le référencement (HM + Spé)sur l'année (hors période de Noël) HM: 60 Spécialistes: 70 Mobilisation de la force de vente tout au long de l'année dans le circuit spécialisé (Toys R Us, Jouet Club, en plus des HM. PLV + MEA : TG, Stops-rayon, displays, box, animations, espace jeu pour toucher les produits, remise de BR. CAT MAN : Réflexion sur la création d'univers suivant les types de voitures. Plan d'actions Juin 02 HM Spécialistes Hot Wheels Majorette Référencement sur le reste de l'année hors période de Noël. [...]