Meuble en kit, Mac'kit, IKEA, Alinéa, décoration ameublement, SOHO, Small Office Home Office, analyse Pestel, analyse swot, analyse de Porter, Matrice McKinsey, office dépôt
Mac'kit est une entreprise américaine de taille moyenne créée dans les années 1950 et employant environ 150 salariés. Elle fabrique des meubles de bureau en kit qu'elle revend à des réseaux de distribution de masse en mesure de fournir la totalité du territoire états-unien. Elle bénéficie actuellement d'un avantage par rapport à ses principaux concurrents dans la mesure où elle a su adapter ses produits à l'évolution du marché américain du meuble de bureau.
Avec plus de soixante ans d'expérience, un savoir-faire unique, un chiffre d'affaires en constante croissance et une gamme s'étendant sur plus de quarante produits, c'est tout naturellement que des perspectives internationales sont nées pour le leader américain du mobilier de bureau, et c'est vers l'Europe que se sont portées ces intentions d'expansion.
[...] Qui sont les concurrents potentiels ? Les constructeurs et revendeurs de meubles en Kit européens :IKEA, CONFORAMA, GAVERZICHT, GAUTIER, KREABEL, Selectionmeubles, BERNHIN Les constructeurs de meubles en kit chinois : pas de réelle marque, mais bien qu'ayant une mauvaise image associée à de la mauvaise qualité, elles restent très attractives de par leurs prix. Matrice McKinsey POSITION CONCURRENTIELLE FAIBLE ATTRAIT DU MARCHE ELEVE INVESTISSEMENT SELECTIF, EXPANSION LIMITEE 2.5 MIX MARKETING Produit : Meubles en kit fabriqués aux Etats-Unis et en bois de qualité supérieure à celle du principal concurrent Ikea et des producteurs chinois qui n'utilisent que des copeaux de bois comprimés. [...]
[...] C'est pourquoi qu'en tant que vendeur de meubles en kit il serait plus judicieux de jouer la carte du spécialiste du meuble de bureau et de proposer des références vraiment adaptées aux besoins des clients. La stratégie peut être également définie comme extension de marché puisque ce sont des produits qui existent déjà, mais qui vont arriver sur un nouveau marché. La stratégie de la différenciation par le haut et la sophistication s'exprime par la qualité des meubles, la qualité du bois venant des forêts américaines éco responsables et labélisées. [...]
[...] Pour être plus connus des professionnels Mac'kit devra : De la publicité à travers des revues et des magazines spécialisés. Payer notre espace publicitaire dans les catalogues de distributeurs. Etre présent sur les foires et les salons. Etre présent dans les vitrines des distributeurs. Créer des annonces internet pop-up en ciblant les sites spécialisés. Payer pour figurer parmi les premiers résultats Google pour mobilier de bureau» au Pays-Bas et en Belgique. [...]
[...] A celles-ci s'ajoutent tous les entrepreneurs qui travaillent depuis chez eux, ou qui viennent de monter leur propre business, qui n'ont pas les ressources nécessaires à la création de grands bureaux et qui ne seraient pas dérangés à l'idée de monter leurs meubles eux-mêmes. Toutes les personnes à la retraite et qui continuent à travailler sur des projets depuis chez-eux. Les entreprises qui n'ont pas besoin de grands bureaux pour faire leur activité quotidienne, comme les start-up LA STRATEGIE A ADOPTER SELON ANSOFF Le marché des meubles est un marché saturé et les concurrents sur le marché sont nombreux. [...]
[...] En revanche, les concurrents se fournissant chez les mêmes producteurs sont en petit nombre ce qui laisserait penser que les fournisseurs ont besoin de Mac'kit pour leur activité puisque l'entreprise constitue la majeure partie de leur commande annuelle. Or, le réel risque que courrait l'entreprise serait que les fournisseurs, en manque de clients directs, intègrent leur production en aval jusqu'au processus de fabrication et de commercialisation de meubles, de qualité égale à celle de Mac'kit et à moindre coût ce qui serait chaotique pour la firme américaine. [...]
Référence bibliographique
Source fiable, format APALecture en ligne
avec notre liseuse dédiée !Contenu vérifié
par notre comité de lecture
