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Nespresso est une filiale du groupe Nestlé. Au début des années 1970, l'entreprise Nestlé a
voulu anticiper le marché du café. Le principe du café sous pression est donc inventé par
l'enseigne Nestlé et exploité pendant 15 ans. Son succès est tel que Nestlé décide de créer une entreprise à part entière sous le nom de Nestlé Nespresso SA en 1986. C'est ainsi que les systèmes dédiées aux entreprises sont développées. Pendant plus de 15 ans Nespresso connaît une forte croissance, il décide alors d'offrir des services à ses consommateurs de plus en plus personnalisés (...)
[...] Les gens n'ont pas toujours confiance en le système de vente par correspondance et les magasins sont encore trop peu nombreux. De plus le café est souvent bien trop cher pour la plupart des clients potentiels. D'autant que beaucoup de gens achètent les machines et ne connaissent pas encore le principe de la marque et de la vente par correspondance et se retrouvent piégés à acheter du café souvent bien trop cher par rapport à leur revenu. Les opportunités de Nespresso sont encore nombreuses. [...]
[...] Question mark : Position de suiveur sur un marché en forte croissance. Ces activités présentent un risque élevé car elles nécessitent des investissements élevés. D'où dilemme : faut il continuer ou arrêter ? Dogs : Suiveur sur un marché en déclin : coûte peu mais rapporte peu - 15 - Gaëlle CUNY Delphine DEMAY Jean-Nicolas MAUPAIN Marie ROLANDO Marketing stratégique IV La matrice Arthur D.Little Démarrage Croissance Maturité Déclin Dominante Forte Favorable Défavorable Marginale C'est une matrice complémentaire à celle de BCG et de McKinsey. [...]
[...] Connaîtra-t-il une phase de maturité très longue ? Car il est certain que le marché des machines expresso ne connaîtra de déclin avant d'avoir équipé les 80% des foyers restants (à condition de convaincre ceux qui ne boivent pas de café). En ce qui concerne la saisonnalité, il est évident que certaines périodes sont plus marquées que d'autres. En l'occurrence, les périodes où l'on offre des cadeaux. Ce sont des périodes mêmes où Nespresso lance ses offres de remboursement donc à Noël principalement, mais également sur les périodes de mai et juin pour les fêtes des pères et des mères. [...]
[...] Donc est ce qu'elles sont véritablement sur le même niveau de concurrence. On peut penser que si Senseo n'existait pas, les clients achèteraient une cafetière traditionnelle à filtre, quant à Nespresso, ils se rabattraient sur un expresso à percolateur. Désormais Tassimo est aussi présent sur le marché. Cette machine de Braun, propose également du café portionné, mais la non plus la marque ne cible pas la même catégorie de personne, puisque la machine permet de faire aussi bien du thé, du chocolat, que du café. [...]
[...] D'un autre côté Senseo s'adresse plutôt au grand public. Les machines sont plus abordables et le café est beaucoup moins cher. Philips ne s'adresse pas à une niche et vise le leadership du café portionné. Cependant Senseo vise une cible très large mais sa montée en gamme s'arrête là où commence celle de Senseo. En ce qui concerne les circuits de distribution, nous retrouvons un circuit traditionnel pour la vente des machines. Néanmoins, le café n'est pas vendu par les mêmes circuits. [...]
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