Etude Marketing sur les marques New Balance, Asics et Mizuno

Extraits

[...] Notre étude marketing porte sur 3 marques présentes sur ce marché : Mizuno, Asics et surtout New Balance. Elles possèdent chacune leurs propres technologies pour se différencier : Asics avec le gel, New Balance avec le suspension system et Mizuno avec Wave pour l'amorti. Sur le marché de la chaussure de sport, la hiérarchie se présente ainsi : New Balance 4ème mondial (CA de 1.5 Mds de $ en 2004 dont plus de 75% réalisé aux USA), Asics 6ème (CA de 920 M de $ dont 80% hors USA en 2004), et Mizuno 11ème (400 M de ANALYSE DES TROIS MARQUES SUR LE MARCHE Positionnement sur le marché : Points de convergences/divergences : Mapping : Environnement externe : II) AUDIT NEW BALANCE New Balance est un équipementier sportif spécialisé dans les chaussures de course à pied. [...]

[...] Cette forte implication de NB, qui consacre environ de son budget marketing à ce projet, semble être aujourd'hui couronnée de succès : déjà 5.000 membres sont inscrits sur le site mais NB compte rassembler 15.000 à 20.000 membres d'ici deux ans. Environnement interne : ANALYSES ET CONCLUSION A la vue de cette étude, plusieurs conclusions peuvent être tirées. Tout d'abord, sur le marché du Running, les trois marques sont assez proches en termes de ventes même si NB et Asics tirent leur épingle du jeu. Si NB est devant sur le marché mondial, Asics se démarque, essentiellement grâce à l'essor de ses chaussures Life Style et sa nouvelle marque Tiger. [...]

[...] De plus, Asics s'appuie sur sa politique de communication ambitieuse et efficace dirigée vers le grand public. NB a la chance d'avoir une vraie crédibilité auprès des coureurs ce qui constitue un réel avantage concurrentiel. Néanmoins, NB devrait peut être communiqué un peu plus auprès des médias pour accroître sa notoriété générale, sachant qu'ils ont une gamme Life Style tout comme Asics. Le risque étant qu'en contrepartie NB perde une part de cette crédibilité auprès de la communauté des coureurs. [...]

[...] L'équipe New Balance représente ainsi la plupart des meilleurs coureurs que ce soit en marathon ou pour les courses aventures En 2004, la Team New Balance a gagné 3 des 4 Marathons majeurs (New York, Londres, Chicago) Stratégie Marketing de New Balance (2005) : Encore peu présente en France, la marque de chaussures de sport américaine NB déploie depuis peu une vaste stratégie de marketing relationnel qui s'appuie à sur Internet (faible coût de ce média). Clé de voûte de ce dispositif : Running Club, un site communautaire dédié aux sportifs passionnés qui pratiquent la course à pied de manière intensive, le coeur de cible de NB. Objectif de l'opération : fidéliser le consommateur à la marque. [...]

[...] Présence de nombreux modèles de chaussures life style. La stratégie de communication/Publicité En terme de communication, New Balance a édité quelques publicités dans l'Equipe Magazine et ce, surtout pendant la période du Marathon de Paris (pleine page + présentation de modèles). De plus, New Balance s'est offert le luxe pour 69 d'être présent durant un mois sur l'espace publicitaire Totem durant le mois d'avril (période du Marathon de Paris) à la porte de Versailles Dans la mesure où elle préfère montrer ses produits à travers la performance de ses athlètes sur le terrain, la marque ne réalise pas de publicités coûteuses et de campagne de média. [...]