Nouveau sac-poubelle, easyclip, Handy Bag, marché des sacs poubelles, motivations à l'achat, freins à l'achat, politique de lancement, sac biodégradable, marketing mix, analyse de Porter
Cofresco a été fondé en 1996 sous la dénomination de « Cofresco Frischhalteprodukte GmbH & Co. KG ». L'entreprise est alors basée à Minden, en Allemagne. C'est une joint venture entre deux compagnies : Melitta (65 %), basée à Minden et SC Johnson (35 %), basée à Wisconsin aux USA. C'est donc une stratégie de fusion pour pénétrer le marché. Cofresco possède aussi 18 % du capital de Comital Cofresco S.P.A. Cette dernière, basée à Milan est leader sur son marché de l'emballage domestique en Italie.
En terme de stratégie, elle privilégie l'innovation avec une politique de recherche et développement active avec son institut de recherche Cofresco institute fondé en 2001. L'objectif est d'inciter et de promouvoir la recherche dans le domaine de l'emballage alimentaire domestique. L'entreprise est donc très engagée avec d'une part la création d'un forum afin d'échanger les savoirs faire avec des scientifiques en matière d'utilisation des ressources renouvelables pour leurs produits et des appels à projets à destination des chercheurs et des laboratoires d'autre part.
En terme de segmentation, Cofresco est sur un marché haut de gamme avec des produits 15 % plus élevés que la moyenne. La plupart des ventes reposent sur des achats d'impulsion, Cofresco proposant des produits attractifs.
Avec l'interdiction de la distribution de sacs plastique et une politique marketing soutenue, le groupe cherche aujourd'hui à se diversifier avec l'extension de ses marques et de ses circuits de distribution et avec de nouveaux produits comme des sacs à glaçon. L'entreprise travaille actuellement sur les matières biodégradables pour répondre à la vague verte et à l'attente de nombreux consommateurs et s'est vu décerner une somme de 10 000 € de subventions pour son projet.
[...] - Ne tome jamais dans le fond de la poubelle grâce à son armature semi- rigide qui s'appuie sur les bords de la poubelle. Le biodégradable Les Français se sentant de plus en plus concernés par l'environnement, nous avons pensé que ce serait un réel avantage concurrentiel pour notre produit que de prendre en compte cet aspect. Ainsi, nous avons décidé que notre sac ne serait pas en plastique comme tous les autres mais en composants organiques comme l'amidon de maïs ou de pomme de terre. [...]
[...] Ce message est en accord avec la communication générale de la marque et son image. la cible L'enquête réalisée a mis en évidence que la communication doit être ciblée sur : - Les précurseurs, les innovateurs : ceux qui aiment bien se différencier et être à la pointe de la technologie car Easyclip est innovant avec un système qui offre une praticité maximale. - Les verts nombre croissant d'adeptes aux problèmes de pollution et recyclage qui nous concernent tous directement ou indirectement car Easyclip est 100% biodégradable. [...]
[...] Les paramètres sont établis sur une notation de 1 (Pas du tout) à 5 (Tout à fait). Futur envisageable Pensez-vous que les sacs-poubelle recyclables puissent être des produits d'avenir ? Prix jugé excessif Au-dessus de quel prix n'achèteriez-vous pas ce produit (pour 12 sacs de 30L)? Moyenne = 3,36 La question est à réponse unique sur une échelle. Les paramètres sont établis sur une notation de 1 à 7 et plus). Qualité jugée insuffisante Au-dessous de quel prix ce produit ne vous semble-t-il pas de qualité suffisante (pour 12 sacs de 30L) ? [...]
[...] -Recherche à partir du moteur de recherche Google à partir de mots clés. -Site web Cofresco : http://www.cofresco.net/web/index.htm http://www.cofrescoinstitute.com/fileadmin/redaktion/Background_Informa tion/080826_presentation_cofresco_institute_final-french.pdf Photographies du produit Prix constatés en magasins. Moyenne du prix constaté en magasin et sur plusieurs sites internet. [...]
[...] Les poids morts : les sacs poubelles avec le lien dessous sont considérés comme des poids morts. Cela signifie que la rentabilité et l'investissement sont faibles. En effet, ce type de sac est délaissé face à de nouveaux systèmes plus efficaces, plus rapides et plus simples d'utilisation. Le portefeuille produits est bien équilibré et il y a beaucoup de lancements de produits. On parle de stratégie d'innovation pour obtenir des parts de marché face aux MDD - Carte perceptuelle Axes de différenciation : Sur les attributs et performances du produit Sur un mode d'utilisation ou des situations de consommation Le positionnement de notre sac-poubelle réunit deux aspects importants : la facilité d'utilisation, aspect novateur et le respect de l'environnement. [...]
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