Opportunités de développement et préconisations pour le fabricant de batteries Batmark

Killian A.

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Opportunités de développement et préconisations pour le fabricant de batteries Batmark

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Thèmes abordés

Étude de marché des batteries, Batmark, pile écologique, mercure, appareils électriques, lithium, pollution, Wonder

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Notre société actuelle connaît un fort développement technologique mondial, cependant l'environnement écologique est une variable de plus en plus prise en compte dans cette industrie toujours plus high-tech. De ce fait, nous avons vu naître il y a de cela quelques années la pile verte, pile plus écologique contenant moins de composants néfastes à l'environnement et ne contenant pas de mercure.

Batmark est une société que l'on devine très importante, tant à son chiffre d'affaires annuel (2.800 M€), son effectif (18.700 personnes), la diversité de ses activités et l'épaisseur de son catalogue (2.500 références), sa présence à l'internationale (pour 60 % de son CA), sa cotation en bourse au règlement mensuel (qui dénote une constance et une fiabilité des résultats, en nette progression de surcroît).

Son métier est principalement la fabrication d'appareillages et d'installations électriques, mais le département de R&D de Batmark vient de mettre à jour une pile qui relègue au rang d'énergies éphémères les autres technologies de batteries ; d'après leurs études, la batterie Batmark stockerait 20 fois plus qu'une batterie classique.

Sommaire

Choix du marché et des segments auxquels vous vous adressez et précisez si votre segmentation est technologique ou applicative ? Comment ce choix impacte-t-il sur la stratégie marketing ? Listez les principaux acteurs des segments que vous avez choisis ?
1. Applications nomades (ou application sur des produits transportables)
2. Applications mobiles
3. Applications embarquées
4. Applications domotiques (informatisation des tâches domestiques)
5. Applications automobiles
Positionnement de la batterie Batmark par rapport aux batteries Lithium et Lithium-Ion ?
Distribution et accès au(x) marché(s) sélectionné(s) : précisez la valeur ajoutée par le mode de distribution choisi ?
Pour un fabricant d'ordinateurs, vous élaborez une offre pour équiper sa nouvelle offre de portables avec votre batterie. Quels sont les points forts de votre offre, précisez
Quelles recommandations faites-vous pour le développement international de Batmark ? Quel marché international et quelle forme de présence ?
Rentabilité du lancement

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Extraits

[...] - La majorité des produits de nos clients étant également produits en Chine (boom mondial du Made in China), Ce site de production facilitera la logistique et permettra de réduire ses coûts. Rentabilité du lancement Calcul des frais fixes : Coûts des composants : Une pile coûte 3 euros à la fabrication Prix moyen de vente d'une pile : Le prix de vente est d'environ 15 euros par pile Calcul du Seuil de rentabilité : + 3x = 15x = 15x 3x = 12x 000/12 = x = x Le seuil de rentabilité est donc de batteries pour rentabiliser les frais fixes et variables engagés. [...]

[...] - FCS de Batmark (voir SWOT) : - Taille réduite - Légèreté - Stockage plus important - Autonomie de longue durée Quelles recommandations faites-vous pour le développement international de Batmark ? Quel marché international et quelle forme de présence ? Notre innovation est tellement révolutionnaire qu'elle touche énormément de segments (cf. question 1). Elle pourra sans aucun doute avoir une répercussion très importante à l'international. A partir de ces segments et de ces axes, deux options s'offrent à nous : - Développer le produit en l'intégrant à l'application et de ce fait adapter notre innovation aux différents constructeurs. [...]

[...] Elles contribueront à améliorer la qualité des batteries pour le respect de l'environnement. La société Batmark joue donc son avenir sur sa nouvelle technologie qui allie puissance, autonomie et légèreté afin de fournir aux utilisateurs d'appareils électriques un maximum de satisfaction. Son développement stratégique et marketing sera donc déterminant dans son évolution. Fournir à nos clients une technologie adaptée par la conception de batteries spécifiques permettrait d'optimiser la qualité et la performance de nos produits. [...]

[...] Il faut distinguer 2 types d'utilisation : intégrée ou finale Nous vendons directement aux fournisseurs (utilisation intégrée). Distributeurs : généraliste. client fournisseur Distributeur Les clients sont multiples car le produit novateur Batmark est présent sur plusieurs segments différents (automobile, domotique les fournisseurs sont aussi multiples car des batteries sont déjà proposées aux fournisseurs même si leurs batteries ne sont pas dotées de la technologie développée par Batmark, le marché est concurrentiel. Ce mode de distribution apporte une certaine valeur ajoutée, en effet, l'assortiment des produits proposés est plus important. [...]

[...] applications automobiles Pour le particulier ou pour la collectivité ; ce qui importe c'est de délivrer une grande puissance sur une durée raisonnablement importante. Ce segment est particulièrement intéressant étant donné les perspectives de pénuries de pétrole dans les prochaines 30 années. Le substitut du pétrole dans ce secteur étant l'électricité (la première voiture hybride de Toyota remporte un réel succès), il faut donc considérer que ce marché va connaître un essor important dans les prochaines années. Positionnement de la batterie Batmark par rapport aux batteries Lithium et Lithium-Ion ? [...]

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