Le rôle des panels dans les stratégies de développement des entreprises en réseau : INTERSPORT

Extraits

[...] Voilà la clé de leur succès. [...]

[...] - La commercialisation Elle s'établit tant dans les points de vente que sur le site de vente en ligne. Le plus de la commercialisation chez Intersport est le conseil sportif donné en ligne, et qui va se mettre en place au sein des points de vente par des bornes conseils avant les rayons, lors de leurs modernisations. - Le marketing On assiste à la fidélisation de la clientèle grâce à la carte de fidélité notamment. Le marketing est un point important pour les enseignes de sport. [...]

[...] Cet outil permet une meilleure localisation des points de vente grâce à une stratégie SCP (Segmentation Ciblage Position). Pour attirer le client, les offres et la localisation du point de vente doivent être attractifs, une mise en scène des rayons doit être étudiée, car une stratégie marketing locale bien pensée est l'un des facteurs de succès du point de vente. Le groupe Intersport utilise des outils de géomarketing pour mieux connaître ses clients (attentes et besoins), pour mieux les cibler et pour développer les meilleures offres possibles. [...]

[...] et également le nombre de concurrents potentiels dans la zone, ce qui lui permet de minimiser les risques. Enfin, le géomarketing va permettre de mettre en exergue la stratégie de ségmentation-ciblage-positionnement, ce qui aura pour but d'adapter au mieux l'offre au niveau local. Analyse du marketing opérationnel : Grâce aux différentes études réalisées par Intersport, l'enseigne a pu implanter ses magasins efficacement, en tenant compte des différents critères mis en avant par le géomarketing. Intersport développe désormais différents concepts de magasins, tous implantés de façon stratégique et en cohérence avec les conjonctures locales, comme ses enseignes Shooz ou Sport Leader, qui disposent chacune d'une gamme de produits totalement différente d'une ville à l'autre et d'un quartier à l'autre. [...]

[...] La forme la plus connue de commerce associé est la franchise, mais peut également prendre la forme de coopératives, comme c'est le cas ici. - Le réseau intégré, où le réseau appartient à la société mère Intersport International Corporation, basée en Suisse. En 2006, le marché en Europe était estimé à 37 milliards d'euros, soit une progression de par rapport à 2005. Le marché de l'équipement de sport est donc en pleine expansion, ce qui est profitable pour ces grandes marques. [...]