Dossier PDUC : création d'événement chez Décathlon

Extraits

[...] L' UC se doit d'annoncer, de réaliser les opérations commerciales choisies par le siége. Le rayon cycle: Le rayon compte 9 salariés managés de façon directive par le Responsable Univers (Annexe) Les vélos vendus ont un rapport / qualité prix intéressant, donnant un positionnement commercial attractif et pénétrant. De plus, la gamme est renouvelée tous les ans. Le rayon a réalisé un chiffre d'affaire annuel de Ce qui représente 20% du CA global du magasin (2éme rayon derrière celui de la forme 22%). [...]

[...] Il sera ensuite déplacé sur le jour de l'événementiel afin de compléter les inscriptions de dernière minute. Sur ce tableau nous trouverons : Le numéro de carte de fidélité Les coordonnées des personnes Leur niveau L'objectif de cet événementiel est le développement du CA de l'univers en augmentant celui-ci de et ainsi passer univers du magasin sur l'année 2006. Cependant, si cet objectif n'est pas atteint à la suite de la petite boucle, il faudra envisager une autre action visant à augmenter le CA univers, voir même réitérer cet événementiel en y apportant les modifications nécessaires sur les points faibles de cette randonnée. [...]

[...] Tous les adhérents y seront interrogés. Nous pourrons relever les différentes remarques après dépouillement des résultats sur le logiciel Sphinx et ainsi adapter l'univers à notre demande locale expérimentée. L'enquête sera réalisée par une visite dans les clubs, deux fois par an. La veille concurrentielle ciblera une ou plusieurs familles de produits, cette veille sera ainsi objective et par conséquent la recherche de produits plus efficace. (Annexe) La visite chez les concurrents GO SPORT et CARREFOUR permettra d'appliquer la politique commerciale de prix du réseau : l' alignement On relèvera le prix Décathlon / Go sport / Carrefour, la différence de ces trois prix, le pourcentage de différence, la référence du produit Décathlon à l'aide d'un cadençier préalablement créé, afin d'analyser les mêmes produits et caractéristiques à chaque visite concurrentielle. [...]

[...] Nous avons déplacé les daltons (pied de présentation vélo) afin d'agrandir l'entrée du rayon et supprimer les pieds face aux caisses. Ainsi l'univers ne semble pas être fermé et invite donc les clients à y pénétrer. Balisage des produits impeccable associé à de l' ODV, le client est autonome face à l'achat. Il est renseigné sur le prix, la dénomination produit, l'utilité du produit. (Annexe) Formation des vendeurs, sur les différentes pratiques du vélo (VTT, route, BMX) et leurs produits. [...]

[...] La gestion des supports de communication est du ressort de Décathlon France. Décathlon se charge de communiquer sur La petite boucle. C'est-à-dire que Décathlon France envoie un pack de communication comportant : flyers, affiches, totem, drapeau, urne, e-mailing. Les frais de ce pack s'élevant à sont pris en charge par le magasin. Coût du ravitaillement Au cours de la randonnée un ravitaillement sera proposé aux participants en milieu et fin de parcours. Les produits alimentaires seront de la marque APTONIA (Décathlon), afin de baisser les coûts et par la même occasion promouvoir ces produits. [...]