Le marché du bricolage est un marché en pleine explosion depuis quelques années. Le développement des loisirs, la volonté d'accès à tous à la propriété, la décision d'acquisition d'une résidence secondaire à la campagne, à la montagne, à la mer, la mise en place de la réduction du temps de travail avec les 35h de travail par semaine n'ont fait qu'accentuer ce phénomène. Selon Cetelem, l'aménagement du « home sweet home » est vécu comme un plaisir par 79 % des français.
Dans ce marché de la peinture avec 9% de croissance en valeur, il y a de nombreux acteurs qui se partagent un marché très prometteur. De nombreuses marques comme Dulux valentine, Tollens, Astral sont en concurrence direct avec AVI.
[...] Pour la peinture AVI, ce sont toutes les personnes susceptibles de faire des travaux dans leur maison, et d'acheter de la peinture. Le marché potentiel désigne la quantité totale de produit sur la marché : Les non consommateurs absolus sont les enfants, les personnes âgées n'ayant plus la capacité d'effectuer du bricolage, ainsi que toutes les personnes à mobilité réduite. Les non consommateurs volontaires sont toutes les personnes n'aimant pas la peinture et préférant la tapisserie pour l'ornement de leurs murs. [...]
[...] Par exemple, pour la peinture AVI, les consommateurs jugent cette marque comme marque d'avant-garde, jeune et innovante. Une composante conative ou tendance de l'individu à agir : la tendance à acheter est bien sur étroitement liée à la composante affective car, si le consommateur a une bonne image de la peinture AVI, il l'achètera. Le blanc est la couleur la plus achetée. Elle représente à elle seule 77% des volumes. Les groupes sociaux 10 Les groupes sociaux jouent une influence sur le comportement d'achat d'un individu. [...]
[...] Les motivations. Les attitudes Les groupes sociaux Synthèse 6 La Demande : Analyse quantitative de la consommation d'un produit Outils généraux d'analyse des marchés 7 La segmentation des marchés et le positionnement Critères de segmentation Choix des critères de segmentation Techniques de segmentation La notion de positionnement p.6 p.7 p.7 p.8 p.8 p.12 p.14 L'offre 1 Présentation de la gamme des produits AVI 2 Prix et objectifs p.17 p.19 La distribution 1 La distribution du groupe 2 La distribution de la marque AVI CONCLUSION SYNTHESE Remerciements / Sources p.20 p Introduction Le marché du bricolage est un marché en pleine explosion depuis quelques années. [...]
[...] Les consommateurs peuvent penser que ce produit ne leurs correspond pas, notamment à cause de leurs catégorie socio professionnel. (produit trop bas de gamme, ou bien trop haut de gamme). - La peur peut être engendrée par la crainte de ne pas savoir utiliser la peinture (difficulté d'application sur les murs, d'utilisation, de mélange, Les femmes se mettent de plus en plus au bricolage, cela accroît donc, par la même occasion la clientèle sur le marché de la peinture de progression en valeur en 2002 et 25% du marché en volume comme en valeur en 2003) Les attitudes Il est possible de décomposer l'attitude du consommateur concernant l'achat de la peinture AVI selon : Une composante cognitive : Cela correspond à ce que le consommateur a reçu comme informations concernant le produit, et ce qu'il en connaît au préalable. [...]
[...] Pour l'an 2000, sa croissance est estimée entre 4 et soit un marché de l'ordre de 105 MF. Largement dominatrices, les GSB ont vu leur chiffre d'affaires augmenter de et leur surface, de A noter l'émergence de nouveaux concepts de type hard discount (Bricoman par Leroy Merlin) et magasins entrepôt. Ces derniers, notamment, connaissent un succès fulgurant à travers Brico-Dépôt. Pour le plus grand profit de Castorama, mais au risque, expliquent les sceptiques, de tirer l'ensemble du marché vers le bas. [...]
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