Pepsi versus Coke

Extraits

[...] Elles s'accordent indirectement pour ne pas se concurrencer sur tous les marchés ou les produits (par exemple, politiques d'acquisitions : Coke a laissé Pepsi acheter South Beach Beverage Pepsi se développe sur d'autres types de boissons (Tropicana) sans pour autant engager tous ses fonds dans la communication pour son cola. Conclusion Sur un marché en berne, l'avenir de Pepsi et de Coke n'est pas aussi certain qu'il ne l'a été. Les politiques de prévention de la santé et la saturation du marché ne permettent pas d'affirmer que le marché va continuer à croître. Cependant, les stratégies de différenciation et d'internationalisation peuvent être profitables à ces deux entreprises, qui, si elles sont en concurrence, parviennent néanmoins à tirer des avantages de cette concurrence. [...]

[...] 5 Une concurrence 5 qui peut être bénéfique Conclusion 6 Bibliographie 6 Introduction Le marché des CSD (aussi nommé Boissons Rafraîchissantes Sans Alcool) a connu depuis les années 1970 une très forte croissance. Cependant, ce marché est aujourd'hui en phase de stagnation. La concurrence sur ce marché est oligopolistique : quelques grandes entreprises se partagent la plupart des parts de marché : Coke, Pepsi et Schweppes Cadbury. Ainsi, en 2004 aux USA, Pepsi et Coke représentent à eux seuls 74,8% des ventes en volume. L'internationalisation et la communication/publicité sont des éléments majeurs à prendre en compte sur ce marché. [...]

[...] Avantage concurrentiel Pepsi tire son avantage de la concurrence avec Coke, qui lui permet de se positionner différemment. Stratégie de Pepsi L'entreprise a donc choisi de s'orienter vers une diversification des produits proposés, au contraire de Coke qui se concentre sur son produit phare. L'entreprise parvient à tirer profit de sa concurrence avec Coke dans le sens où elle doit proposer des alternatives à la marque leader, et donc cibler d'autres publics que les inconditionnels du coca cola. Ainsi Pepsi s'est diversifié vers d'autres produits du marché des BRSA (Tropicana, Gatorade), mais également vers les snacks (Pizza Hut, Taco Bell). [...]

[...] Analyse interne Forces Ancienneté sur le marché des BRSA ; Image et notoriété très fortes avec une idée de style de vie et une influence forte sur le consommateur («Seul un Coca Cola fait l'effet d'un Coca Cola ; Marque leader du secteur ; Internationalisation très importante avec une volonté d'être connu partout dans le monde ; Partenariat avec Danone, accords exclusifs avec McDonald's, Burger King ; Hégémonie de Coke : la marque a donné son nom à un segment. Coke est la référence, Pepsi est arrivé après ; Coke a été le premier à mettre en place un système de franchise avec les bouteillers, puis à les intégrer dans leur processus de production. Cela permet de mieux contrôler leurs coûts. [...]

[...] qui peut être bénéfique Cette concurrence entre les deux entreprises a cependant des effets positifs : en effet elle favorise une émulation entre Pepsi et Coke. Ainsi, Pepsi est parvenu à développer de fortes capacités d'anticipation grâce à Coke. Pour cette dernière, l'existence de Pepsi lui permet de maintenir son leadership sur son produit phare dans la mesure où le cola de Pepsi n'a pas la même envergure. De plus, on peut souligner que la concurrence entre les deux entreprises prend la forme d'une entente implicite ; les entreprises ont en effet tout intérêt à conserver leur position d'oligopole. [...]