Perrier Fluo (Nestlé Waters) : stratégie marketing

Extraits

[...] Les post adolescents privilégient ainsi les boissons peu sucrées, désaltérantes, aux ingrédients naturels, mais recherchent aussi des sensations. Perrier Fluo, c'est une association originale de fruit afin de capter une cible à la recherche de nouveautés et de nouvelles tendances. Au confluent des eaux gazeuses et des soft-drinks, le mix proposé est un jus composé de fruits, ou d'arômes naturels d'agrumes et d'extraits de plantes. Sa particularité est de contenir deux fois moins de sucre qu'un soft-drink et sans aspartame, soit 60 g par litre contre 110 à 130 en moyenne. [...]

[...] L'objectif de Perrier en introduisant sa nouvelle gamme est de s'implanter sur le marché des eaux gazeuses aromatisées. L'entreprise souhaite également se positionner sur le segment du prêt à emporter puisque sa gamme est le plus souvent consommée hors domicile (déplacements, clubs Choix stratégiques : Perrier a choisi d'introduire le marché des eaux gazeuses aromatisées avec la gamme Perrier Fluo. Il se positionne comme produit nomade puisqu'il est consommé hors domicile. De plus, le produit se base sur l'innovation et la nouveauté avec des goûts originaux défiant toute concurrence. [...]

[...] Une baisse des campagnes de publicité Enfin, on constate une baisse des dépenses publicitaires de la marque depuis le lancement de Perrier Fluo dont les campagnes hors médias n'ont pas duré longtemps. Nestlé a investi 7,2 millions d'euros en 2004 a la télévision et dans le même temps Danone investissait 9 millions d'euros. Analyse externe de Perrier Fluo Perrier Fluo, présent sur le marché des eaux gazeuses aromatisées à de multiples concurrents. Ce marché est en pleine croissance et les offres s'en retrouvent donc de plus en plus nombreuses. Nous ne retiendrons ici que les concurrents principaux, grâce à une analyse directe des ventes hebdomadaires en hypermarché sur l'année 2006. [...]

[...] ( Fluorescence du nom, l'encre blanche de l'étiquette réagit à la lumière noire. Le logo est donc visible la nuit. [...]

[...] Le bleu glacier est composé d'extraits de menthe poivrée destinés à provoquer une sensation de fraîcheur. Le jaune se veut épicé et se compose de jus de citron, d'extraits naturels d'agrumes et de genièvre, ce qui lui confère un goût amer. Quant au rose acidulé il est à la base de cerise et de gingembre, une saveur originale. Un produit nomade : Par le format de sa bouteille, Perrier fluo souhaite se positionner dans les nouvelles tendances des produits nomades. [...]