Plan de lancement de Laminage S.A. en 2002 en France et en Europe

Extraits

[...] Plan de lancement de Laminage S.A. en 2002 en France et en Europe Diagnostic synthétique À partir du cas Laminage SA –copyright EM Lyon LAMINAGE S.A est une entreprise qui vend une technologie à de grandes enseignes et de grandes marques et qui doute du positionnement le plus pertinent à mettre en œuvre. Pour l'aider dans cette situation, nous devons nous concentrer impérativement sur deux segments principaux que sont le sport et le travail, reconsidérer le nom de l'entreprise pour en faire une marque puissante, plus attractive pour le consommateur, en parallèle avec une campagne de publicité via des plaquettes et des sites Internet auprès des entreprises qui utiliseront notre technologie. [...]

[...] la performance finale des produits issus du laminage est supérieure à celle de l'induction microporeuse. prix de facturation moyen du laminé : , très concurrentiel. ils disposent d'un outil industriel nouveau et performant qui allie souplesse et qualité de la production en série savoir –faire de pointes dans l'utilisation des membranes de dernière génération, reposant sur une technologie non polluante. forte adaptabilité et services personnalisés (offre spécifique aux clients, expertise technique ) Faiblesses si l'hypothèse faible se réalise, le résultat net de la première année serait légèrement négatif. [...]

[...] Stratégie de développement à moyen et long terme : privilégier le marché national pour acquérir une légitimité que nous pourrons utiliser en vue d'un élargissement à l'Europe (Grande- Bretagne et Italie en priorité, car l'Allemagne détient déjà un grand savoir-faire avec Sympatex, mais surtout le laminage est surtout exploité sur le segment des loisirs.) Un nom peut-être moins explicite au niveau de l'activité de l'entreprise, mais plus attractif auprès du public, qui serait l'expression de notre positionnement à savoir concurrent direct de Gore-Tex (nom retenu parmi les propositions du publicitaire : Wind-Tech) Une politique de prix plus élevé que celui prévu à l'origine (entre 10 et le mètre-laminaire) car notre technologie s'adresse à de grandes marques et enseignes dont les consommateurs, soucieux de la qualité du matériel sont prêts à investir dans des vêtements de qualité. [...]

[...] La technologie de l'enduction résistera mieux à celle du laminage sur le segment loisirs, notamment en Italie. Solutions envisagées et celles retenues Solutions envisagées et non retenues Un budget de publicité élevé tel que le publicitaire l'avait préconisé (de 100000 à 150000€) en s'adressant au consommateur final dès la 2e année, en espérant que cette stratégie permettra de s'élargir au niveau européen. S'attaquer au segment du loisir, car il semble être celui qui présente le plus grand attrait pour notre technologie (120 millions d'euros et de croissance annuelle sur le marché européen) Extension des ventes à toute l'Europe dès la 1re année, notamment l'Allemagne, la Grande-Bretagne, l'Italie et l'Espagne qui sont les principaux consommateurs de produits utilisant des tissus laminés (L'Allemagne arrive en tête avec 8 millions de mètre-linéaires, suivi de la Grande-Bretagne avec 3 millions. [...]

[...] Menaces La réalisation de volumes significatifs passe généralement par le référencement auprès d'une grande marque ou d'une grande enseigne. l'offre de tissus laminés est très concentrée : 3 entreprises détiennent 92% du marché.(Gore-Tex USA Sympatex Allemagne Porelle GB Les lamineurs indépendants font partie des petits sur ce marché. difficulté à conquérir les marchés de l'administration civile ou militaire, du fait d'un fonctionnement particulier du marché : appels d'offres publics et cahiers des charges conformes ou supérieurs aux normes européennes. Les grands confectionneurs spécialisés dans ce type de vêtement sont plus compétents pour cette demande. [...]