Politique de prix : étude du groupe Bic

Extraits

[...] La méthodologie est identique à celle utilisée pour la détermination d'un coût de revient national. Cependant, les composantes du coût de revient export ne sont pas les mêmes. La structure du coût de revient export marketing international_Pic3 La fixation du prix à partir des coûts partiels Deux méthodes Coût marginal Coût variable La méthode du coût variable La marge sur coûts variables = PV – CV/u Le point mort → recettes = (CV + CF) En terme de fixation de prix, l'utilisation de cette méthode est double: à court terme, une entreprise peut fixer son prix de vente de telle sorte qu'elle assure la couverture de ses frais variables Elle permet d'estimer, pour plusieurs hypothèses de prix, les quantités minimums à vendre pour ne pas perdre d'argent La méthode du coût marginal Quand l'entreprise dispose d'une capacité de production excédentaire, assure la couverture des frais fixes, elle peut fixer le prix d'offre de toute commande supplémentaire au niveau de son coût marginal. [...]

[...] Les entreprises souhaitent alors pratiquer une politique de prix discriminatoire (le yield management) pour réguler leur flux d'activités. Un hôtel pourra ainsi fixer des prix plus bas à certaines périodes de l'année ou de la semaine afin de garantir son taux de remplissage. Il en va de même pour les compagnies aériennes dont l'objectif est de remplir les avions et qui affichent des prix qui peuvent varier d'une heure à l'autre. La communication par le prix Fixer le prix d'un produit ou d'un service à un certain niveau, c'est communiquer avec ses clients, car le prix donne une image de marque à un produit : un prix élevé signifiera en principe un produit de luxe. [...]

[...] Les déterminants du prix COÛT DEMANDE CONCURRENCE Détermination du coût de revient + Une marge = prix de vente Comment évolueront nos coûts courbe d'expérience) Détermination du prix psychologique - prix de revient = marge A ce prix, quel est le volume de marché potentiel que l'on s'ouvre ? Prix de la concurrence de référence Décision d'être moins cher, plus cher ou identique Comment peut on évoluer notre position concurrentielle ? Marge Prix de vente Cohérence avec les objectifs de l'entreprise Quelle rentabilité ? sur le prix de revient ? sur le capital investi ? [...]

[...] Les méthodes de fixation du prix Les coûts : selon que l'on soit producteur ou distributeur, les méthodes peuvent être différentes. Le producteur se fondera en règle générale sur les résultats issus de sa comptabilité analytique pour fixer son prix de vente le distributeur raisonnera davantage en terme de coefficient multiplicateur ou encore en terme de taux de marge ou de taux de marque. Les méthodes de fixation du prix La concurrence : On a le choix entre 3 possibilités En fixant un prix inférieur à celui de la concurrence, on prend le risque d'une guerre des prix, En se fixant au même niveau, il faudra envisager de distinguer le produit de celui des concurrents par d'autres voies que le prix, En donnant une image haut de gamme à son produit, mais on prend le risque de se voir raréfier les consommateurs. [...]

[...] NON Renoncer à l'offre OUI Prix d'offre = Prix d'acceptabilité OUI NON NON OUI Concurrentielle L'entreprise apport un « plus-produit » Produit banalisé Prix d'offre envisagé = coût de revient export + marge Prix d'offre envisagé = prix du marché Est-il acceptable par les consommateurs ? Est-il compatible avec le coût de revient export complet ? Prix d'offre = Coût de revient export + marge La tarification au coût partiel est-elle acceptable par les consommateurs ? Est-il compatible avec le coût partiel Prix d'offre = prix du marché Prix d'offre = coût partiel Peut-on réduire le coût de revient export ? [...]