Stratégie Chupa Chups, marché de la confiserie, image de marque, savoir-faire, sucettes, campagnes marketing, distribution extensive, circuits de distribution courts, notoriété, marché de la sucette
Ce document est une présentation PowerPoint de dix-huit diapositives de l'entreprise Chupa Chups, une firme très importante sur le marché de la confiserie, en constante évolution avec de nombreuses innovations. Chupa Chups dispose d'une image particulière sur la société actuelle. En effet, ses produits sont appréciés par tous types de population.
Extrait :
"L'environnement dans lequel se trouve la firme est très concurrentiel, cependant ces concurrents sont plus les confiseries (ex:Carambar ou Malabar) qui se mangent à l'unité. Le marché de la sucette quant à lui n'a pas vraiment de concurrents directs, elle représente 75% du marché. Le centre de décision et les bureaux sont situés en Espagne.
Chupa Chups est créée en 1958 en Espagne suite à une volonté de créer un bonbon qui se mange sans que l'on se salisse les mains. Dès sa sortie, il est considéré comme un produit de qualité. Chupa Chups devient donc rapidement une marque internationale qui doit se moderniser, la conception d'un nouveau logo est alors confiée au célèbre artiste Salvador Dali."
[...] imageslogoimages Opportunités : - Développement du marché de l'allégé (du - Segment porteur. - Évolution du comportement du consommateur : préoccupation de sa santé et son équilibre alimentaire. Le marché de l'allégé est un véritable eldorado pour les industriels. Le marché de l'innovation est très ouvert. Menaces : - MDD & Hard discount : 1er prix. - Stagnation du marché. - Perception du consommateur en terme de santé. De nombreuses catégories de produit se lancent sur le marché de l'allégé. [...]
[...] Innovation 2005, la Cuore di frutta : -« Le plaisir de sucer et de mordre ». La référence sans sucre, la Cremosa : -« Combine le meilleur de la santé et du plaisir pour les familles qui aiment le plaisir sans limite » – L'analyse concurrentielle de la firme On peut faire une analyse de la concurrence en utilisant le modèle de Porter : imageslogoimages Fournisseurs : Entreprise rachetée par Solinest Entrants potentiels : Haribo, Cadbury, GMS,MDD,etc Clients : - « Les jeunes de 4 à 77ans » Les enfants Les adultes Les mères de famille Les fumeurs Les personnes désireuses d'un produit saint pour leur équilibre. [...]
[...] - Bonne perception du consommateur. - 3types de sucettes arômes, 15parfums, développement de la gamme innovation avec la sucette seul détenteur de ce label. - 2 piliers :le sucré & le pro dental - Outil de planification, permet d'obtenir des informations stratégiques, prévision des ventes L'éthique de la santé s'est bien intégrée au sein de l'entreprise et de son personnel, d'où une bonne réactivité du groupe sur son marché. Équilibre alimentaire Marketing et ventes Marge Infrastructures Recherche et développement, design Gestion des RH Production Stockage et distribution Services Marge La chaîne logistique réalise les prévisions en fonction de la demande réelle 67 personnes produisent 4millions de sucette /jours Bonne Réactivité Distribution extensive : - Circuit court, long et alternatif - Internet - 100.000 points de vente. [...]
[...] Menace des nouveaux entrants : Relativement faible mais rivalité intra-sectorielle : Le taux de croissance du secteur de la confiserie est en régression, les MDD et GMS conserve un écart de prix. Saturation du marché, faible degré de différenciation. Menace des produits de substitution : Pression réelle de la concurrence qui peut se lancer sur les mêmes marchés. (La concurrence se positionne sur le marché du imageslogoimages 7 - Diagnostic stratégique de la firme Diagnostic externe : ce qu'il faut faire pour retrouver les facteurs clés de réussite. [...]
[...] - La distribution : Elle est extensive, Chupa Chups est présent sur plus de points de vente en France. Il y a plusieurs circuits de distribution : court (hypermarchés et supermarchés=GMS), long, alternatif et Internet. - La communication : Elle est utilisée pour faire de Chupa Chups une marque universelle, avec une communication accès « people » et une communication accès « santé ». 3-Marché de la firme Les clients : la cible visée par Chupa Chups est très large, ce sont « les jeunes de 4 – 77 ans ». [...]
Référence bibliographique
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