Préservatifs Manix, marché du préservatif, plaisir sexuel, sécurité, originalité, finesse, sensations naturelles, production, fabrication, latex naturel, résistance, élasticité
Cette étude marketing porte sur les préservatifs Manix. L'auteur a choisi la marque Manix puisqu'elle lui semblait plus attrayante à étudier que ses principaux concurrents. En effet, contrairement à Durex, son principal challenger, Manix tente de remettre à jour le plaisir sexuel, alors que la communication marketing de Durex est plutôt basée sur la garantie d'une sécurité irréprochable. Manix a donc fait preuve d'originalité, même si bien sûr la sécurité reste au coeur de ses préoccupations.
Manix est une marque appartenant au groupe Ansell. Il s'agit d'un groupe australien fondé en 1905, qui a su s'imposer comme le leader de la conception, du développement et de la fabrication de produits à base de latex (gants de chirurgie notamment). La marque commercialise ses produits dans une centaine de pays. Manix produit près d'une vingtaine de sortes de préservatifs différents. Ils sont séparés en deux groupes distincts : Sensations naturelles et Sensations Intenses. Ces deux grandes gammes de produits ont permis à Manix de s'imposer comme le « partenaire du plaisir ».
Les quatre leaders français de ce marché sont les sociétés Durex (également leader mondial) avec 35 % des parts, Manix avec 24,5%, Hansaplast avec 21% et les Laboratoires Juva (marque Intimy) avec 20%. À eux quatre ils disposent de plus de 98 % du marché des ventes de préservatifs. En France, le chiffre d'affaires du secteur est de 47 millions d'euros, soit plus de 55 millions de préservatifs vendus en 2005 sachant que 40% des ventes s'effectuent durant la période estivale. En plus de la vente, on estime à plus d'une dizaine de millions le nombre de préservatifs distribués gratuitement en France durant l'année 2008.
De nos jours, Durex a dû s'adapter et est maintenant sur la même lignée que son second en lançant une gamme de produits nommée « Durex Play ». Néanmoins, Manix reste le précurseur de cette technique de vente.
[...] Protex est axé sur les pharmaciens et les grossistes Chacune de ces marques produit des préservatifs qui peuvent peut être substituables en termes de résistance et de sécurité. Mais aussi chacun des concurrents offrent essentiellement les mêmes gammes de produits. Manix et Durex ont la motivation d'être le premier sur le marché français, tandis que les trois autres concurrents de plus petite taille veulent gagner des parts de marché (Hansaplast a une activité diversifiée). Le préservatif féminin constitue l'un des principaux concurrents du préservatif masculin. Il offre les mêmes garanties que le préservatif masculin. [...]
[...] Mais il reste très difficile d'évaluer l'utilisation du préservatif, puisqu'en effet, on peut y recourir épisodiquement, et l'adultère n'est pas pris en compte. Par ailleurs, il est aussi important de noter que d'après une étude réalisée par la Sofres pour le magazine Marie-Claire, le préservatif est souvent utilisé en association avec la pilule ( des utilisatrices) chez les plus jeunes (18-19 ans). Le préservatif est souvent perçu comme plus contraignant que la pilule (accusé d'enlever tout plaisir sexuel). Cependant de nombreuses femmes restent encore hostiles à la pilule, notamment par crainte de changements hormonaux. [...]
[...] Le préservatif reste le seul moyen de se protéger efficacement contre sa transmission lors de rapports sexuels. Convaincre les religieux aguerris qu'il s'agit avant tout de protéger les populations contre les IST. Développement de la vente sur internet pour palier la honte d'achat de certains consommateurs. Se mettre toujours aux normes les plus strictes, pour pouvoir garder l'inscription NF et CE. Ceci est un gage de garantie et de sécurité du point de vue du consommateur. Utiliser la position de leader d'Ansell dans les gants de chirurgie en Latex pour mieux s'implanter notamment dans les hôpitaux. [...]
[...] En effet en plus d'appréhender un nouveau savoir-faire qui est de réaliser une étude marketing, j'ai beaucoup appris sur la commercialisation des préservatifs. Le rôle des distributeurs est d'autant plus important qu'il s'agit d'un enjeu de santé public. C'est un véritable problème de société et touche notamment à l'avortement ou encore aux transmissions des maladies sexuellement transmissibles. Les marques de préservatifs ne doivent pas relâcher leurs efforts d'innovation, afin que les clients ne soient pas lassés. Cela permettrait aux préservatifs d'aborder l'avenir plus sereinement. [...]
[...] L'image négative du préservatif. On peut adorer l'occasion qu'on a de le porter, mais on n'aime pas ce produit, on n'aime pas l'acheter, on le trouve toujours trop cher, on n'en parle pas entre amis et le bouche à oreille n'existe donc pas, on n'aime pas l'utiliser les clients n'aiment pas se protéger, ils préfèrent se faire plaisir! dit Jean-Marc Bloch, le responsable de la communication et du marketing de la marque Manix. Pas de contrôle sur les prix. Ainsi les prix en grande distribution différent des prix dans les pharmacies indépendantes. [...]
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