Prix de la friteuse Belgaplus, marché des friteuses, Fritalux, évaluation du marché, parts de marché, ventes prévisionnelles, marge du revendeur, demande théorique, prix d'acceptabilité, seuil de rentabilité, prix de vente
Le marché total des friteuses est évalué à 2 200 000 pièces pour 2003 et 2 300 000 pièces pour 2004. Ce marché est segmenté en 3 gammes de prix :
- première gamme : prix situé entre 45 € et 75 €, avec 10 modèles déjà établis sur ce segment qui représente 75% du marché total.
- deuxième gamme : prix situé entre 76 € et 100 €, avec 4 modèles déjà établis sur ce segment qui représente 20 % du marché total.
- troisième gamme : prix supérieur à 100 €, avec 2 modèles déjà établis sur ce segment qui représente 5 % du marché total.
Le marché des friteuses est dominé par deux marques : « Fritalux » et « Belgaplus » ayant une notoriété spontanée respective de 25 % et de 50 %. Concernant le prix des produits, les friteuses les plus distribuées ont un prix compris entre 47,70 € et 109,90 €. L'entreprise « Belgaplus » distribue plusieurs modèles de friteuses dans une gamme de prix compris entre 53 € et 69 €. Cette entreprise est donc positionnée dans la première gamme de prix détaillée précédemment.
Son modèle phare, vendu au prix de 61,90 €, est en tout début de phase de déclin et doit donc être remplacé. Pour cela, le service Recherche et Développement a mis au point deux types de friteuses :
- F1 : modèle très proche du modèle actuellement vendu destiné à la même cible et ayant obtenu une note au pré-test de 12/20.
- F2 : modèle beaucoup plus révolutionnaire avec un système de programmation piloté par un micro-processeur destiné à une cible plus aisée (CSP élevés) et ayant obtenu une note au pré-test de 14/20.
L'entreprise doit choisir entre soit lancer le produit F1 ou le produit F2. Ses objectifs pour l'année 2004 avec son nouveau produit est d'aboutir à une part de marché de 15% pour l'année 2004 avec un taux de marge minimum de 10% en moyenne sur les 2 premières années et une rentabilité des capitaux investis de 12% pour ces 2 années. Pour faire son choix, elle effectue une comparaison entre ses 2 produits pour savoir quel produit lui permettrait d'atteindre ses objectifs.
[...] Les calculs ont également été réalisés pour F2 que nous avons résumé dans le tableau suivant : Question 3 Evaluation des solutions L'entreprise Belgaplus dispose de 2 produits très différents : F1, au prix de ressemblant au modèle actuel avec la même cible et positionné dans la même gamme de friteuses déjà proposée par l'entreprise. Dans cette gamme de prix, l'entreprise pourrait atteindre 75% du marché. De plus, grâce à ce produit, elle pourrait atteindre les objectifs de part de marché de 2004 qui est de 15% et le taux de ROI de 12%. Ensuite, le modèle reste dans la continuité de l'image bon marché de la marque Belgaplus. [...]
[...] Dans cette gamme de prix, les modèles concurrents sont beaucoup moins nombreux ce qui permettrait à l'entreprise de s'implanter plus facilement dans ce segment. Mais en revanche, ce segment ne représente seulement du marché total des friteuses. De plus, avec ce produit, l'entreprise n'atteindrait pas son objectif de part de marché fixé à 15% pour l'année 2004 mais en revanche elle obtiendrait un ROI bien supérieur à l'objectif. Question 4 Décision finale Grâce à cette analyse, il nous paraît judicieux que l'entreprise lance le produit F1 au prix de 62,00 pour remplacer son modèle phare pour plusieurs raisons. [...]
[...] Le ROI correspond au rapport Résultat net et les capitaux investis. Nous savons que : RESULTAT D'EXPLOITATION = CA CT = PRIX x QUANTITES - CT Pour cela, nous devons calculer le résultat d'exploitation avec un ROI de Taux ROI = RN / CAPITAUX INVESTIS 0,14 = RN / Nous savons que : RESULTAT NET = RESULTAT D'EXPLOITATION x 0,667 (correspondant à l'impôt des sociétés) Or RESULTAT D'EXPLOITATION = (CA CT) Donc nous pouvons le remplacer dans l'équation précédente : = (0,667* = 0,667 * (CA-CT) = CA-CT Nous sommes dans le cas d'un ROI moyen sur les 2 années donc nous prendrons le coût total moyen calculé précédemment : = CA CA = Pour calculer le prix HT, nous divisons le CA par la quantité moyenne prévue calculée au dessus : PRIX HT = / PRIX HT = 35,20 Pour avoir le prix de vente, il est nécessaire d'appliquer le coefficient multiplicateur de 1,5 et la TVA de 19,6% PRIX TTC = 35,20x 1,5 x 1,196 PRIX TTC = 63,16 L'entreprise doit fixer le prix de pour ces 2 années pour atteindre son objectif d'un taux de ROI de Prix d'acceptabilité - Maximum de la demande théorique Grâce à l'enquête sur les prix d'acceptabilité, nous pouvons déterminer l'intervalle de prix accepté par le public. [...]
[...] Son modèle phare, vendu au prix de 61,90 est en tout début de phase de déclin et doit donc être remplacé. Pour cela, le service Recherche et Développement a mis au point 2 types de friteuses : F1 : Modèle très proche du modèle actuellement vendu destiné à la même cible et ayant obtenu une note au pré-test de 12/20. F2 : Modèle beaucoup plus révolutionnaire avec un système de programmation piloté par un micro-processeur destiné à une cible plus aisée (CSP élevés) et ayant obtenu une note au pré-test de 14/20. [...]
[...] Avec un ROI de 12% Le ROI correspond au rapport Résultat net et les capitaux investis. Nous savons que : RESULTAT D'EXPLOITATION = CA CT = PRIX x QUANTITES - CT Pour cela, nous devons calculer le résultat d'exploitation avec un ROI de Taux ROI = RN / CAPITAUX INVESTIS 0,12 = RN / Nous savons que : RESULTAT NET = RESULTAT D'EXPLOITATION x 0,667 (correspondant à l'impôt des sociétés) Or RESULTAT D'EXPLOITATION = (CA CT) Donc nous pouvons le remplacer dans l'équation précédente : = (0,667* = 0,667 * (CA-CT) = CA-CT Nous sommes dans le cas d'un ROI moyen sur les 2 années donc nous prendrons le coût total moyen calculé précédemment : = CA CA = Pour calculer le prix HT, nous divisons le CA par la quantité moyenne prévue calculée au dessus : PRIX HT = / PRIX HT = 34, Pour avoir le prix de vente, il est nécessaire d'appliquer le coefficient multiplicateur de 1,5 et la TVA de 19,6% PRIX TTC = 34,53 x 1,5 x 1,196 PRIX TTC = L'entreprise doit fixer le prix de pour ces 2 années pour atteindre son objectif d'un taux de ROI de Avec un ROI moyen de Nous effectuons la même démarche effectuée précédemment. [...]
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