Projet de création d'entreprise : Tasse Thermos

Anna N.

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Projet de création d'entreprise : Tasse Thermos

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Thèmes abordés

Projet de création d'entreprise, Tasse Thermos, potentiel, segmentation, cible, concurrence, consommateurs de boissons chaudes, consommation de café, consommation hors-domicile, segmentation du marché

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Résumé du document

Notre projet de création d'entreprise est né d'un constat. En effet, deux personnes groupes, Cathleen et Diana nous ont fait remarqué qu'un produit marchait très bien aux États-unis : la tasse thermos. Une personne de l'entourage qui était allé aux États-unis en a rapporté une en France. Quand cette dernière l'a rapporté dans son amphithéâtre de médicine, cette tasse a eu un fort succès auprès des étudiants français. Ces derniers se sont immédiatement jetés dessus pour lui demander où en acheter.

Cette idée nous a tout de suite emballé, car nous avons vu un réel avantage à ce produit. Au début de notre projet, nous pensions que ce produit n'existait pas en France. Cela nous semblait donc une réelle opportunité. Ce n'est qu'après avoir fait des recherches sur la concurrence directe et indirecte, que nous en avons trouvé sur le marché français. Cette nouvelle nous a un peu démoralisé, nous avons même pensé à abandonner cette idée de projet. De ce fait, nous avons stoppé le projet et pris du retard.

En fait, après avoir conversé avec certains professeurs, nous avons décidé de nous remotiver et de repartir de plus belle : ce n'est pas parce qu'un produit existe déjà qu'on ne peut pas le faire et le vendre différemment ! Nous décidons donc de nous mettre corps et âme dans ce projet qui a fini par susciter l'engouement de tous les membres de l'équipe.

Sommaire

Contexte et équipe
1. Le contexte de départ
2. Présentation de l'équipe
Description du produit
1. Le nom
2. Notre positionnement
3. Description technique
4. Dessin technique et faisabilité technique
Le marché : potentiel, segmentation, cible et concurrence
1. Résultats de l'étude marché : le potentiel du marché
2. Test d'acceptabilité et de prix
3. Segmentation du marché
4. Le ciblage
5. La concurrence
Nos partenaires
1. Les fournisseurs
2. Les distributeurs
Le métier de l'entreprise
La stratégie commerciale
1. Notre stratégie de prix
2. La stratégie marketing
Études financières
1. Évaluation du chiffre d'affaires
2. Compte de résultat
3. Explication des coûts
Évolution de notre produit et de notre positionnement

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Extraits

[...] Nous estimons qu'il sera capable de visiter entre 3 et 4 distributeurs par jour. Son temps sera donc réparti entre les prises de rendez-vous, les déplacements, les entretiens avec les distributeurs, les formalités liées aux signatures des contrats, et le suivi des relations avec les clients. Par mois, il visitera environ 3 villes (en effet, il commencera par les villes les plus importantes, où il y a de nombreux distributeurs). Ses objectifs sont les suivants : * En tenant compte du fait que l'on diversifie : on commercialise dans d'autres points de vente que les détaillants de thés et de cafés. [...]

[...] Par ailleurs, la consommation de thé est hausse : le thé devient une véritable mode. Depuis 1998, les ventes de thé ont augmenté de 35%. D'autre part, le phénomène de consommation nomade des boissons chaudes est de plus en plus important Ce phénomène représente une opportunité pour notre tasse qui s'inscrit alors dans une tendance actuelle qui fait que les gens consomment de plus en plus en dehors de leur domicile. Beaucoup de personnes n'ont pas le temps de prendre le temps de boire leur boisson chaude le matin En effet des consommateurs de café prennent leur café le matin. [...]

[...] Au final, le magasin Expé achète sa tasse thermos à HT. Constatant que les intermédiaires prenaient à chaque fois des commissions conséquentes qui ont augmenté le coût de revient du produit, nous avons décidé de prendre contact directement avec des entreprises chinoises. Nous en avons contacté trois. Nous avons eu un contact plus approfondi avec la société Zhejiang Yongkang Huachuan, qui a alors bien voulu nous donner des renseignements : Quant au prix unitaire : cela donne une estimation des coûts : Aux modalités de transports : 25 tasses par carton (mensurations : 47,5x46,5x21,5 ce qui nous permet de calculer la surface de stock minimale. [...]

[...] Nous avons en effet joint le responsable produit, M. Haugel. Ce dernier nous a accordé un entretien téléphonique, nous donnant ainsi des données sur le marché et nous encourageant dans notre démarche. Nom de l'enseigne : AUTHENTIC CAFE Activité principale : Thés, cafés, cadeaux, chocolats, salon de thé Société franchiseur ou concédante : AUTHENTIC CAFES DEVELOPPEMENT SARL P.D.G. ou D.G. : Philippe BRETEL Chiffre d'affaires : EUR Nombre d'unités totales en national : 14 Nombre d'ouvertures l'an dernier : 5 Villes implantées : Angers, Cergy Pontoise, Le Mans, Marmande, Nantes, Roubaix, Saint-Malo, La Chapelle Saint-Aubin, Rennes, St Étienne, Paris 18, Brétigny, Rouen, Pau, St Sébastien sur Loire, Saint-Nazaire LE PALAIS DES THES Thé et accessoires du monde entier Nom de l'enseigne : PALAIS DES THES Activité principale : Univers du Thé et de ses accessoires Société franchiseur ou concédante : LE PALAIS DES THES SA P.D.G. [...]

[...] Il est impératif de travailler avec ces distributeurs, car ils représentent la majeure partie du marché des détaillants de thés et cafés. Nos sources : - Base de données Diane - http://www.ac-franchise.com VOISIN Nous avons un bon contact chez Voisin. En effet, nous avons rencontré le Directeur Général, Alain Boucaud-Maitre, et son fils qui s'occupe de la gestion de la société. Alain Boucaud-Maitre nous a confié que notre produit répondait certainement à un besoin de ses clients, et par conséquent, qu'il le trouvait intéressant. [...]

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