Projet de distribution de la Voodoo Doll

Extraits

[...] En effet, Soho ne distribue pas que des produits sous sa marque. De plus, Soho se définit comme un initiateur de tendance ce qui correspond d'autant plus à notre positionnement que ne pouvaient le faire les deux enseignes précédentes. Ces informations nous ont principalement été données par la personne dirigeant cette entreprise Selon les devis obtenus, nous estimons à un présentoir de comptoir personnalisé avec crochets et environ pour un grand présentoir personnalisé tournant avec crochet, type présentoir à carte postale. [...]

[...] Deux types de canaux de distribution nous semblent amplement suffisants pour débuter. Dans le futur, nous n'excluons pas d'intégrer de nouveaux circuits de distribution. Pour l'heur, nous avons exclu : - E-commerce sur des sites spécialisé: - Le manque de disponibilité immédiate - Pas de possibilité de mettre en œuvre de services tels que vote pour Voodoo VIP, personnalisation - Propres points de vente : - Coût élevé - Manque de visibilité du fait d'un taux de notoriété faible - Non compensé par un contrôle total et une disponibilité immédiate pour les consommateurs - Magasins de téléphonie mobile : - Pas en adéquation avec notre cible - Pas assez trendy - GMS : - Perte de contrôle - Coût élevé - Pas en adéquation avec notre image de marque - Pas de rayon spécifique pour les accessoires de téléphonie mobile Il existe trois niveaux d'intensité : - Distribution intensive : on cherche à avoir le plus de points de vente possibles - Distribution exclusive : on ne souhaite être en contrat qu'avec un intermédiaire par zone - Distribution sélective : les autorisations de vente ne sont distribuées qu'au compte goutte Nous avons une stratégie de coût / volume ainsi nous désirons être visible par le plus grand monde. [...]

[...] Pour le moment, la personne à l'origine de se projet de commercialisation a choisie de cibler les constructeurs de mobiles, les grossistes et les distributeurs indépendants dans les télécoms. Son objectif principal est de faire de ce produit un goodies offert par les opérateurs de téléphonie mobile à ses clients. Cet objectif explique donc sa cible actuelle. Pour notre part, nous pensons que la commercialisation au consommateur final sera plus prometteuse et génératrice de chiffres d'affaires. En effet, les goodies représentent un coût élevé pour une entreprise et par conséquent peuvent peser sur le budget alloué à la relation client. [...]

[...] - Moa : Avantages : - Partenariat déjà existant en Asie - Magasins stratégiquement placés Moa ne s'implante que dans des zones de chalandise d'au moins habitants - Surface de vente suffisante pour recevoir notre large gamme - Adéquation avec notre cible - Accessorize: Idem Mais nous nous sommes rendu compte que ces enseignes ne vendaient que des produits sous leur marque. Or nous voulons distribuer nos produits sous la marque Pretty Mobile. En effet, il ne serait pas logique de distribuer d'une part nos produits sous la marque Pretty Mobile sur notre site Internet et d'autre part ces mêmes produits sous des marques d'enseignes telles que Moa ou Accessorize. De plus, il n'est pas sur que ces dernières ne nous auraient pas imposé une clause d'exclusivité. Nous aurions donc du choisir entre l'une ou l'autre. [...]

[...] Sur Un mois (Environ 20 jours ouvrés), le volume des ventes sera donc environ de Voodoos. La vente sur Internet pour ses débuts est négligeable. Etant contraint à des commandes part 500, nous commanderons 16 lots de 500 Voodoo. Le coût unitaire lié à la logistique sera de: / 500 vaudous = 0.3 : le transport via la poste (10 coûte 150 pour 500 poupées. Pour le dédouanement, c'est un pourcentage du montant transporté. La poupée Voodoo étant à Pour le coût des dépliants, nous nous sommes basées sur un devis pour des dépliants salon réalisés et imprimés par une agence de création pour le compte de l'entreprise Motorola. [...]