Projet Marketing: Veja

Extraits

[...] Distribution Communication Les chaussures sont en vente dans 8 pays européens ainsi que dans d'autres pays du monde. Le lancement de la première basket issue du commerce équitable à eu lieu au Palais de Tokyo à Paris en Février 2005. Promotion de la marque au salon Who's Next à Paris; la marque a séduit quelques grands magasins parisiens et acheteurs japonais en quête de nouveautés. Importance du bouche à oreille. Peu de moyens de communication. Diagnostic Veja produit des baskets qui s'inscrivent dans la tendance. [...]

[...] Humaines En échange des cours suivis à l'université, les jeunes de l'association âgés de 18 à25 ans sont formés au métier qui correspond aux opportunités de leur région: découpage, couture, montage et modelage de chaussures. Marketing-Mix Forces Utilisation de produits naturels: caoutchouc naturel, coton biologique, cuir écologique. Design qui plaît. Faiblesses Seulement 4 modèles sont proposés à la vent: Bêbê, Bota, Volley et Veja Eco Leather. Petites disponibilités de tailles. Les couleurs restent standards. Les produits s'usent rapidement. L'approvisionnement en matières premières est beaucoup plus délicat que pour la filière textile « classique ». Produit Prix Le prix avoisine 80 euros. [...]

[...] De plus le logo plaît. Cependant ces baskets ne sont pas assez sophistiquées au goût de certains et la différenciation hommes/femmes n'est pas assez marquée. Pour finir la communication est jugée mauvaise voire inexistante. Le lancement de la marque a été très médiatisé, mais depuis, le bouche à oreille constitue le socle de leur communication. Analyse Externe veja 6veja 4veja 5veja8 Marché et Besoins Opportunités Le marché de la chaussure de sport affiche une forme éclatante : depuis que l'immense majorité des jeunes et des moins jeunes porte des baskets "de ville" en toute occasion, le secteur a crû de 5 à par an. [...]

[...] Changement des mentalités: intérêt croissant pour la basket « de ville ». Menaces Malgré une sensibilité croissante à l'égard du commerce équitable, il reste une certaine hostilité: les produits sont dits trop chers. Importance des marques connues: Certaines personnes cherchent à se démarquer et ne portent pas de marques trop connues. Scandales autour des grandes marques comme Nike et Adidas: exploitation des travailleurs, travail des enfants D'autres veulent avant tout être à la mode et ne portent que des marques connues. [...]

[...] Analyse Interne veja 10veja 9veja 11 Entreprise et Marque Forces Faiblesses La marque de baskets Véja ne produit actuellement que 4500 paires. Un problème du commerce équitable: diminution des marges à cause d'un coût de revient élevé. Les volumes sont trop peu élevés pour que la mode éthique bénéficie d'un amortissement de ces coûts. Ressources et patrimoine faibles par rapport à ceux de ses concurrents géants. Financières Technologiques Economie des frais de marketing habituellement élevés pour ce type de produit (ils représentent 70% du prix total) Stratégie développée autour du commerce équitable, le mot VEJA signifiant « regarde autour de toi » en brésilien. [...]