Stratégies marketing : exemple du thé Typhoo

Extraits

[...] La stratégie que nous préconisons sera en phase avec les communications antérieures de Typhoo. Le marché français Quelques chiffres Le marché du thé français est entré en expansion au milieu des années 1990. Il a connu son apogée en 1999, avec une croissance en volume de et de en valeur, ce qui a généré un chiffre d'affaires de 145.43 millions d'euros. Il se divise en trois segments principaux : les thés noirs classiques (appartenant à la famille des thé anglais), qui représentent environ des ventes en volume et des ventes en valeur. [...]

[...] S'agissant d'une dialectique individuelle, la gamme des plaisirs possibles est infinie puisque nous sommes, comme disait Gilles Deleuze, des machines désirantes Et s'il n'y a pas de plaisir, les machines s'arrêtent. (extrait de http://www.unisavecbove.org). Voilà ce dans quoi veut s'ancrer la marque Typhoo, et être perçue comme telle dans les esprits de chacun. Voyons comment se déclineront, concrètement les aspects de notre marque, Typhoo : - 10 - Physique de la marque (ce qu'elle apporte) Typhoo permet de se faire plaisir, partout et à tous moments. Caractère de la marque (ce qu'elle est, sa valeur imaginaire) Typhoo est la métaphore d'une revendication au droit au Plaisir. [...]

[...] Nous souhaitons mettre en place des stands de dégustation dans les hypermarchés distributeurs des produits. Chaque stand se situera à proximité du rayon thé Des bons de réduction à valoir sur les produits Typhoo seront distribués aux personnes ayant goûté une tasse de thé. Ceux-ci permettent de faire acheter une première fois le produit par curiosité. - 15 - Enfin, puisque ce sont majoritairement les femmes qui font leurs courses au supermarché, cela nous permet de toucher notre cible. Les hypermarchés à viser seraient : Auchan, Carrefour et Cora. [...]

[...] Affichage Nous proposons l'affichage urbain sur abribus, car cela permet de toucher une cible large. Pour un ciblage de lieux plus précis ou pour cibler plus précisément les femmes, qui sont nos prescriptrices, nous proposons l'affichage en 4x3 sur le parking des hypermarchés. Cet affichage sera plus de la communication produit, car nous espérons qu'il poussera à un achat non réfléchi, par curiosité ou par inconscient. Annonces presse Pour affiner notre champ de communication et préciser notre ciblage, nous préconisons la parution d'annonces presse dans plusieurs magazines. [...]

[...] Twinnings a donc lancé des coffrets mêlant plusieurs saveurs ("Grand Cru" et "Sélection Fruitée"). Solinest a mis en place la gamme "Tir press" de Tetley, dont le les sachets sont dits "anti-gouttes" et y a introduit de nouvelles saveurs. Si la santé reste un axe porteur, certaines marques se placent sur le secteur de la forme et de la minceur. C'est ainsi que le thé diététique est né, initié par Distriborg, suivi de Filmex (dont la gamme n'était au début que distribuée en milieu pharmaceutique). [...]