Le repaire de Bacchus

Sylvain B.

Commandez une rédaction : Étude de cas en Marketing produit sur mesure

Devis en ligne gratuit

Étude de cas Format .doc

Le repaire de Bacchus

Télécharger

Lire un extrait

Thèmes abordés

Repaire de Bacchus, marché des cavistes, copy-stratégie, objectifs de communication, stratégie des moyens, site internet, marketing direct, affichage, opérations de parrainage

Lecture
Résumé
Sommaire
Extraits

Résumé du document

• Le marché des cavistes en Ile de France est dominé par Nicolas. Son concurrent numéro un est Le Repaire de Bacchus.
• Nicolas compte deux siècles d'existence et 445 caves à travers la France. Le Repaire de Bacchus, qui vient de racheter le site de vente en ligne de vin Châteauonline, est sur le marché depuis 24ans et possède 38 boutiques.
• Le Repaire de Bacchus a moins d'ancienneté que Nicolas, et a encore besoin d'élargir son réseau de magasins à Paris et sa clientèle.
• Il souhaite récupérer une partie de la clientèle de Nicolas (la clientèle plutôt âgée mais aussi la clientèle plus jeune).

Sommaire

Le contexte et les volontés de l'annonceur
Diagnostic de synthèse
Le probleme à résoudre en communication
Le positionnement et la justification du positionnement
Les objectifs de communication
Les cibles
La copy-stratégie
1. La promesse
2. Support de la promesse
3. Le ton
4. Les contraintes
La stratégie des moyens
1. Création d'un site internet
2. Création d'un jeu concours en ligne
3. Marketing direct
4. Affichage métro parisien
5. Affichage Abribus
6. Insertion de Publi-rédactionnels
7. Opérations de parrainage
8. PLV
Proposition de création
1. Site internet vitrine
2. DISPLAY
3. Affichage métro et abribus
Post-test
Le calendrier
Le budget

Accédez gratuitement au plan de ce document en vous connectant.

Extraits

[...] Utilisation des adresses Châteauonline sur Paris et dédoublonnage avec les 6000 adresses de Repaire de Bacchus. Test sur adresses en campagne mail Offre personnalisée au client pour anniversaire (message sur portable). Le principal intérêt des SMS est l'alerte en temps réel. Cette approche par le mobile permet de délivrer des messages personnalisés et immédiats. De plus, le support (portable) est utilisé par huit Français sur dix. Ce marketing relationnel a pour vocation de renforcer la fidélisation client grâce à une communication personnalisée et à des offres sur mesure (la bonne offre, au bon moment, à la bonne personne). [...]

[...] Comment développer la notoriété et l'image de Le repaire de Bacchus alors qu'il existe de nombreux cavistes en région parisienne ? 0. Le positionnement et la justification du positionnement Vendre du vin à DEGUSTER avec des tarifs plus élevés que Nicolas. Vendre LE PLUS DE PLAISIR et ne pas vendre le moins cher. Vendre les stars de chaque appellation (pour contrer les offres à prix étudié de Nicolas). Au travers du rachat du site Chateauonline : site internet et plateforme d'achat. [...]

[...] Dans ce domaine le repaire de Bacchus a une longueur d'avance sur Nicolas. Ce dernier est seulement en phase test à Lyon, Lille et Toulouse, mais pas à Paris. Acquérir de nouveaux clients et augmenter leur fréquence d'achat est primordial, cela par l'intermédiaire des VITRINES ET DES ANIMATIONS. Mise en place d'affiches électroniques (novateur). Animations avec promotion des cépages ou des régions. Calendrier des animations avec des sessions de 20 jours sur les Bordeaux, le vin et les femmes, le Beaujolais, le Champagne, etc. [...]

[...] Choix de deux boutiques best pour le test. Si le test est concluant, renouvellement de l'opération et élargissement sur d'autres boutiques. Pour tout achat lors de la soirée parrainage réduction spéciale à partir d'un certain montant d'achat. Cadeau pour le client accompagné d'un prospect : un étui avec tire-bouchon et décapsuleur. Cadeau pour le prospect : un bouchon à champagne. Novembre /décembre : Campagnes d'e-mailing sur les cibles plutôt jeunes achetant dans les magasins découverte autour de l'idée du tour du monde des vins PLV Création d'un display identique pour les deux types de boutique avec une mise en avant de produits différents adaptés à la cible les propositions de création Site internet vitrine : création d'une newsletter à vocation informative Mise en ligne d'un guide des vins s'adressant aux néophytes avides de conseils et d'informations. [...]

[...] Le budget Annexes Annexe St Valentin (E-mailing, PLV) Annexe 4 : Display Annexe 5 : Devanture de magasins Annexe 6 : Affichage Abribus Paris (Source JC Decaux) Annexe 7 : prix encarts Métro Source : LSA, IPSOS site www.mondadoripub.fr d dK13hÈWžhT(0J+5?B*OJ[2]QJ[3]^J[4]mHnHphÿu 0hÈWžhT(0J +5?B*CJOJ[5]QJ[6]^J[7]aJphÿ/jhÈWžhT(5?>* CJOJ[8]QJ[9]U ^J[10]aJ&hÈWž CJOJ[11]QJ[12]^J[13]aJ4jhÈWžhT(CJ0OJ[14]QJ[15]U ^J[16]aJ0mHn Hu &hÈWžhT(5?CJ0OJ[17]QJ[18]\?^J[19]aJ0/hÈWžhT(5?B*CJ$OJ[20]QJ[21]\?^J[22] aJ$phx‘§/hÈWžhT(CJOJ[23]QJ[24]^J[25]aJmH[26] Cf. annexe 1 Cf. Annexe 2 Cf. Annexe 3 Pourcentage de personnes empruntant les réseaux de transports de communs et ayant reconnues les marques Cf. annexe 6 Affichage Abribus Paris Cf. annexe 7 Prix encarts Metro Cf. [...]

doc