Stratégie primaire, stratégie secondaire, Repetto, accessoires de danse, chaussures, ballerine de ville, chausson de danse, portefeuille d'activité ligne danse, ligne mode, savoir-faire unique, cousu-retourné
Nous avons choisi de nous intéresser à l'entreprise française Repetto. Cette entreprise fabrique et commercialise des accessoires de danse et des chaussures. En 2007, elle a réalisé un chiffre d'affaires de 28 millions d'euros. Notons une progression de près de 312 % depuis 2004, puisque son chiffre d'affaires s'établissait alors à 6,8 millions.
Pour vendre ses produits la maison Repetto joue sur son savoir faire, avec la technique « cousue & retournée » qui a contribué à son succès dans les années 1960/1970. Cette technique unique permet d'avoir une ballerine résistante, avec une semelle souple (...)
[...] Ces chiffres confirment la volonté de Repetto à vouloir s'exporter à travers le monde. Source : Les peoples raffolent de ses zizis Management, Mars L'envol de la ligne danse En se qui concerne la ligne danse pointes ont été vendues en 2006. En 2003, seulement paires de chaussons était fabriquées en Dordogne ; en paires[10] sortaient de ces mêmes usines. De plus en septembre dernier, Repetto a ouvert un magasin à Paris entièrement consacré à la danse. Enfin, depuis la création de la pointe confortable initiée par J-M Gaucher en 2005, les danseuses des Opéra de Paris, de Londres, du Bolchoï et de Tokyo ne jurent plus que par Repetto. [...]
[...] La ballerine et la zizi sont les produits phares de Repetto. La première est déclinée en dizaine de modèle ; le plus célèbre étant la BB crée pour Brigitte Bardot. La deuxième a gagné sa renommée grâce à Serge Gainsbourg dans les années 1980 et continu de séduire les hommes comme les femmes. La marque s'est aussi lancée dans la chaussure à talon ; ces modèles sont tirés des chaussures de danse de salsa, de tango ou encore de ballet. [...]
[...] Cette stratégie ne portait pas ses fruits puisque l'entreprise perdait chaque année 2 millions d'euros[7] et vendait seulement paires de chaussures par an. A son arrivée, J-M Gaucher a changé cette stratégie en décidant de recentrer la marque sur la danse pour lui redonner ses vraies valeurs. Aujourd'hui il existe donc deux ligne distinctes de chaussures axées sur l'univers de la danse : la ligne danse et la ligne mode La ligne danse La ligne danse contient tous les accessoires utilisés pour ce sport : les chaussons, les pointes, les tutus, les collants etc Cette ligne se décompose en plusieurs ensembles. [...]
[...] Après des années difficiles et son rachat, la marque a rebondi. Aujourd'hui on compte d'ailleurs près de 950[2] points de vente dans le monde. Le retour aux classiques, et la communication mise en place pour le développement de la marque ont permis de lui donner une seconde vie. Aujourd'hui, cette entreprise française souhaite s'installer durablement sur le marché de la chaussure, et rester la référence française des accessoires de danse. Nous étudierons ses buts et ses objectifs dans un second temps. [...]
[...] Cette stratégie semble adaptée au marché sur lequel Repetto se positionne. En effet, l'augmentation du chiffre d'affaires de cette dernière prouve que la stratégie de restructuration du PDG, Jean-Marc Gaucher, a porté ses fruits. La stratégie de différenciation de Repetto a permis d'apporter une force à l'entreprise, qui pourrait être un avantage unique sur le marché international. Nous émettons cependant une réserve quand au nombre de modèle de chaussures créées par la maison Repetto. En effet, sur un marché concurrentiel comme celui de la chaussure de ville, un trop grand nombre de références pourrait coûter trop cher à l'entreprise et la rendre moins rentable. [...]
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