Etude marketing et stratégique de la marque Rossignol à travers son rachat par Quiksilver

Extraits

[...] Quiksilver Présentation et Bref Historique de la marque 1969 : à Torquay en Australie, Alan Green fabrique le premier short de bains pour pratiquer le surf. Une ligne complète de vêtements spécifiques suivra bientôt 1973 : naissance de la marque Quiksilver 1976 : L'enseigne s'exporte aux Etats-Unis puis sur tous les littoraux du monde. C'est le surfeur américain Jeff Hackman qui s'occupe de sa distribution 1986 : Quiksilver USA entre en bourse pour continuer à croître, et devient Quiksilver Inc : Quiksilver rachète Na Pali, entreprise de surf développé par Hackman en Europe. [...]

[...] Valeurs : Authenticité : Rossignol est ancré dans la montagne depuis 1907. Marque liée à des événements. Audace : Rossignol innove et fait de la recherche et développement. Partage : l'expérience de la montagne se vit entre amis. Enthousiasme : la montagne distille de la joie de vivre, apporte de l'énergie. Cible : Tous ceux qui ont la montagne comme style de vie. [...]

[...] Procédure d'acquisition : 360 millions d'euros (240 millions + 120 millions de reprise de dettes), échelonné sur 10 ans. Apres ce rachat, Quiksilver c'est 15 marques dont certaines sont leader dans le monde du ski (Rossignol, Dynastar, Look, Lange, Kerma et Cleveland, la marque de golf de Rossignol) L'ensemble des marques : 1,9 milliards d'euros de CA avant le rachat (sur un marché de 35 milliards d'euros / an) Pourquoi avoir choisi de revendre Rossignol à Quiksilver? - La marque Quiksilver - Rossignol deviendrait le leader mondial de l'outdoor : présence sur tout les segments : neige, mer, urbain et campagnes présence sur tous les marchés : vêtements, matériels, équipements, accessoires - Sociétés complémentaires : mêmes valeurs, même culture, même passion pour le produit - Activités parfaitement complémentaires qui lisseront la saisonnalité des résultats été/hivers - Quiksilver étant le roi du textile outdoor il pourra aider le secteur textile de Rossignol à se développer ou, au contraire, développer des combinaisons de ski et de surf des neiges sous ses propres marques (comme DC et Hawk qui plaisent aux urbains - Quiksilver diminue sa dépendance au textile et, par conséquent, aux aléas de la mode (de 80% à moins de 60%). [...]

[...] En 2004/2005, le marché des sports d'hiver, soutenu par une météo favorable a connu une progression soutenue. Le groupe Rossignol se distingue en lançant des produits spécifiques comme les skis paraboliques pour les femmes. Globalement, les ventes de matériel de sport d'hiver sont assez stables et varient d'une saison à l'autre en fonction des conditions d'enneigement et des nouveautés proposées. Le marché du ski nordique a été relativement stable (croissance quasi nulle) pendant plusieurs années et semble avoir retrouvé en 2004/2005 un peu de croissance avec le développement du sport écologique. [...]

[...] Etude marketing et stratégique de la marque Rossignol à travers son rachat par Quiksilver La naissance d'un géant mondial de l'outdoor 1. Rossignol Présentation et bref historique de la marque - Raison d'être - Valeurs : - Cible : - Produits : Les articles de sports d'hiver Les articles de sports d'été - Evolution et croissance des DAS en 2006/2007 : Le marché des sports d'hiver et d'été - Position concurrentielle de Rossignol sur ses DAS (famille de produits) - Analyse SWOT (diagnostic interne et externe) 2. [...]