Cas Sanofi-Aventis : fusions et business model

Extraits

[...] L'utilisation efficace des outils de management interculturel est susceptible d'améliorer la performance des fusions-acquisitions. Amorcer des changements culturels, car chacune des anciennes entités cherche généralement à valoriser ses méthodes, ses outils de travail et son style de management. La création d'une nouvelle culture d'entreprise qui intègre les points positifs de chaque culture organisationnelle permet d'éviter des conflits. En effet, si la culture est souvent considérée comme un obstacle à la réussite des fusions-acquisitions, une gestion efficace des différences culturelles peut aussi contribuer au succès de ces opérations. [...]

[...] Joint venture codétenue a partité par Merck et Sanofi – Aventis. Depuis le 17 septembre 2009 détenu à 100% par Sanofi – Aventis Une méga fusion Date: 20 Août 2004 OPA hostile : 55 milliards € Acquisition d'Aventis par Sanofi – Synthélabo OBJECTIFS Pour l'activité/l'exploitation: Augmenter le poids du groupe dans la R&D et le marketing Obtenir des marges d'exploitation d'environ 33% Diminuer le risque des 2 groupes face à l'exploitation de certains médicaments Financiers Générer 1.6 milliards de synergies financières avant impôt POINTS NÉGATIFS Difficultés d'intégration des équipes Objectifs de croissance ne sont pas clairs Menace des médicaments génériques Incertitude sur l'évolution du capital Créer le 1er groupe pharmaceutique européen et le 3ème mondial Les OFA stratégiques de Sanofi - Aventis depuis Mars 2006 Acquisition de de ZENTIVA Se développer en Europe Centrale et Orientale 1er Sep 2008 Acquisition de SYMBION COMSUMER Se développer en Australie 25 Sep 2008 Acquisition de ACAMBIS plc Renforcer la recherche de Sanofi - Pasteur 4 février 2009 Acquisition de ZENTIVA NV 2 Avril 2009 Acquisition du laboratorios KENDRICK Se développer sur les marchés émergents Elargir son portefeuille de produits au Mexique 2005 Accord de licence 2007 Accord de licence Nouveau DG: Chris Viehbacher Les OFA stratégiques de Sanofi - Aventis depuis 2004 Renforcer sa position sur le marché de la santé animale 18 Sep 2009 Acquisition de MERIAL 11 Mars 2010 Acquisition de CHATTEM Devenir un leader mondial et diversifié de la santé 30 Octobre 2009 Acquisition de OENOBIOL Devenir un leader global et diversifié de la santé 1er Octobre 2009 Acquisition de FEVEO Renforcer son portefeuille R&D 15 Avril 2009 Acquisition de BiPar Sciences Renforcer son portefeuille R&D en oncologie 9 Avril 2009 Acquisition de MEDLEY Renforcer sa position de N°1 sur le marché pharmaceutique Brésilien 2005 Accord de licence Les principales activités du Groupe Activité Pharmaceutique Thrombose & Cardiovasculaire Diabète Oncologie Système nerveux central Médecine interne CA = millions d'€ Médicaments de prescription OTC/OTX Activité Vaccins Humains Vaccin grippe saisonnière et pandémique Vaccin Polio Coqueluche Hib Autres Vaccin Rappels Adultes Vaccin Méningite Pneumonie Vaccin Voyage et autres endémiques SANOFI PASTEUR CA = MILLIONS D'€ En 2009 il s'est vendu plus de 5àà millions de vaccins Activités Santé Animale 1ère société de production animale dans le monde L'entreprise est dédiée à: La R&D La fabrication La commercialisation 4 principaux segments: Parasiticides Agents anti-infectieux D'autres produits pharmaceutiques (anti-inflammatoire, antiulcéreux) Vaccins Les principaux marchés: USA France Italie Royaume – Unis Brésil Australie Japon Allemagne Espagne Canada Mérial: détenue à 100% depuis 2009 CA = millions d'€ L'entreprise est dédiée à . [...]

[...] Les autres solutions adéquates Alliance stratégique . Coopération à moyen/long terme revêtant d'une importance stratégique, souvent nouée entre des entreprises concurrentes ou potentiellement concurrentes; focalisée sur un projet de croissance concret et bien défini. Partenariat ou d'une Co-entreprise Exemple: Partenariat depuis le 9 mars 2010 avec MERCK, santé animalière Objectif : Créer un leader mondial de santé animale La bonne combinaison de ces deux moyens de croissance, externe (fusions) et contractuel (partenariats) permet à Sanofi – Aventis de mener à bien ses objectifs Perspectives/objectifs de Sanofi – Aventis Faire face à la concurrence des médicaments génériques Progression des plateformes de croissance à long terme Croissance du BNPA des activités compris entre et Faire du développement durable une dimension forte et permanente de l'exercice de son métier Remplacement du président du CA: Jean- François Dehecq en 2011 par Serge Weinberg Depuis le 1er janvier 2007, volonté de dissocier, les fonctions de Président et de Directeur Général. [...]

[...] )De plus, au niveau de la capitalisation boursière, l'union de ces deux groupes doit permettre un accroissement de la valeur de l'action. Cependant, celle-ci n'est possible dès lors que les chiffres obtenus par l'entreprise sont importants. C'est pourquoi Sanofi-Aventis, avait pour objectif de diminuer ses coûts et de maintenir un cycle de vie produit plus long sur différents marchés (marché du médicament, du vaccin, etc. )Du point de vue des concurrents, cette fusion avait pour but de garantir une place majeure au groupe sur le marché du médicament notamment. [...]

[...] Cela devait permettre à Sanofi-Aventis de breveter de nouveaux vaccins par exemple. Difficultés des fusions acquisitions Des résultats souvent mitigés Surcoûts de la croissance externe Difficultés à tirer pleinement parti des actifs acquis Formuler une stratégie d'acquisition fiable et définir les critères d'acquisition La motivation et l'objectif de l'OFA doit être défini et réfléchi Etudier le gain possible d'une acquisition Divergences entre les deux firmes Cultures Intérêts Pouvoir des médias: Influence le cours de la bourse à l'annonce d'une OPA Rapprochement entre OFA et plan social Opinion publique D'un coté, on a un business model de l'industrie pharmaceutique assez formaté qui influe fortement sur les stratégies appliquées par les géants de la pharmacie. [...]