Notre entreprise commercialise des biens de consommation durables, les Sonites et les Vodites. Les produits Sonites existent depuis plusieurs années et le marché s'est beaucoup développée. Sur ce marché mâture, la croissance ralentie. Les produits Vodites se situent sur un marché en forte croissance. Nous avons fait parti des premiers à diversifier notre activité en lançant un produit Vodite.
Compte tenu de la situation du marché, il nous fallait dès le départ adopter une stratégie de développement adaptée aux besoins de nos cibles.
Une étude du rapport de la firme montre que nous disposions avec SAMA et SALT de deux produits distincts. En effet, si SALT était un produit plus coûteux et plébiscité d'abord par les hauts revenus et les professions libérales, SAMA, en revanche, s'avérait être un produit davantage accessible aux professions plus modestes.
Nos premiers résultats (période 1) furent décevants. Trop attentistes, nous n'étions pas parvenus à élaborer un positionnement assez précis. Nous avions eu tendance à laisser les produits tels quels sans chercher réellement à les adapter aux préférences des consommateurs ciblés. Cela est très significatif si l'on étudie le déploiement de notre force de vente. Au lieu de mettre en place des réseaux de vendeurs spécifiques aux habitudes d'achat de nos cibles, nous avions davantage raisonné de façon intuitive.
[...] Le marché des Vodites représente à court terme un potentiel très important de croissance concernant le marché des adopteurs et à moyen et long terme concernant les suiveurs C'est pourquoi nous avons repositionné VAZY sur les adopteurs compte tenu du déclin du marché des innovateurs et avons lancé VAZA qui pourrait être définie comme une nouvelle Vodite ciblant cette fois les suiveurs. Notre statut de leader sur le marché des Sonites, ne nous permet pas pour autant d'être attentiste. Le marché évolue constamment et il nous fallait correspondre en permanence aux besoins des clients. [...]
[...] Informations financières A la période 10, voici la situation financière de l'entreprise : MARCHÉ FINANCIER: En Dollar Markstrat INDICATEURS DE PERFORMANCE CLE période 10: Analyse des résultats financiers A la période 10, l'entreprise A a signé de bonnes performances, sa contribution nette cumulée a progressé de mais sa contribution nette a régressé de après une excellente progression en période 9 de +26,3%. Cette régression est notamment due à l'investissement en recherche et développement effectué en période 10 destiné à faire progresser les résultats de l'entreprise. Les parts de marché de l'entreprise sont importantes : presque un quart du marché Sonite et un tiers du marché Vodite est occupé par l'entreprise A. [...]
[...] Au lieu de mettre en place des réseaux de vendeurs adaptés aux habitudes d'achat de nos cibles, et nous nous sommes rendu compte que notre raisonnement était très intuitif. C'est pourquoi nous avons décidé immédiatement d'améliorer notre manière de travailler. Après une étude externe et interne à notre entreprise, nous avons fait le bilan de nos forces et nos opportunités. Cela nous a permis de déterminer différentes stratégies possibles : Une stratégie de pénétration de marché à court terme avec les Sonites (période Une stratégie de diversification de marché à moyen terme avec le lancement des Vodites (période Une stratégie de développement de l'offre à long terme sur le marché des Sonites et des Vodites (période Et enfin une stratégie de développement de marché à long terme (période L'étude des prévisions de marché nous indiquait clairement qu'il ne fallait pas concentrer nos efforts sur les passionnés et les célibataires mais davantage sur les segments autres et les hauts revenus pour plusieurs raisons : Ce sont les segments à plus forte croissance pour les 5 prochaines périodes Nos produits SAMA et SALT répondent très bien aux besoins de ces deux segments En effet, SAMA serait exclusivement destiné aux autres et SALT aux hauts revenus et aux professions libérales Nous avons choisi de garder deux produits dans notre portefeuille et d'appliquer les actions du mix-marketing suivantes : Instaurer une communication concentrée et hyperciblée sur ces segments Améliorer nos produits (grâce à des investissements en afin qu'ils correspondent exactement aux valeurs idéales des populations ciblées. [...]
[...] Ces résultats auraient pu être meilleurs avec une gestion des stocks plus minutieuse, en effet l'entreprise accuse 245 de frais sur stock. L'entreprise a connu un retour sur investissement de 2,2 et 2,6 ; la modification et la création de nouveaux produits n'ont pas toujours été aussi intéressantes que prévu. Actions prévisionnelles La gestion de cinq produits est lourde, le budget marketing et de forces de vente est important. Deux produits devront subir des changements de prix, de caractéristiques physiques et de stratégie marketing en ciblant mieux les marchés visés puisqu'ils n'étaient pas assez rentables : SALO : contribution après marketing de pour de chiffre d'affaires et VAZY pour de chiffre d'affaires. [...]
[...] Nous avons entièrement confiance dans notre nouveau produit SAGA. Fabien LYONNET PDG de l'entreprise A Rapport de gestion Au sujet de nos activités. Notre entreprise commercialise des biens de consommation durables, les Sonites et les Vodites. Les produits Sonites existent depuis plusieurs années et le marché s'est beaucoup développé. Sur ce marché mâture, la croissance ralentie. Les produits Vodites se situent sur un marché en forte croissance. Nous avons été parmi les premiers à diversifier notre activité en lançant un produit Vodite. [...]
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