Analyse stratégique de LVMH

Extraits

[...] Le recrutement constitue un grand investissement et LVMH vise ainsi à attirer les meilleurs potentiels dans le monde entier Les ressources financières Du côté financier, LVMH s'efforce de créer des synergies pour permettre d'optimiser ses activités et de réduire ses coûts. Afin de réduire les coûts et ainsi d'augmenter les marges, l'une des politiques du PDG consiste à exploiter les effets de synergie et la complémentarité de chaque DAS et/ ou marques. LVMH met à cet effet des infrastructures puissantes et des ressources communes qui sont des avantages non négligeables pour attirer les meilleurs créateurs. Ainsi, le parfum Jungle de Kenzo sort de l'usine Givenchy à Vervins. [...]

[...] En effet, les économies engendrées ne sont pas répercutées sur les prix de vente, car cela nuirait à l'image de luxe sur laquelle les marques du groupe sont positionnées. LMVH tient à garder cette distinction et à ne pas tomber dans la banalisation des produits de luxe, qui pourrait amener le groupe à perdre son image prestigieuse. Le domaine du luxe est réservé à une classe plutôt bourgeoise, voire élitiste, néanmoins, dans le domaine des parfums et cosmétiques, le luxe touche une grande majorité de la population. [...]

[...] On peut donc déduire que les fournisseurs ne concernent que les matières premières. Cependant, nous ne sommes parvenus à n'avoir aucune donnée à ce propos, donc nous ne parvenons pas à estimer le degré de pouvoir de négociation Pouvoir de négociation des clients Très faible Nous étudions les parfums et des cosmétiques de luxe : dans ce secteur, les clients n'ont pas de pouvoir de négociation. Bien que, on l'a vu, les consommateurs soient exigeants, ils sont prêts à payer le prix, sans aucune négociation possible. [...]

[...] Enfin, il largement préférable que la distribution soit sélectionnée par les marques elles-mêmes, comme c'est le cas pour LVMH, afin de ne pas nuire à l'image de la marque (la grande distribution entrainerai en effet la banalisation des produits) Forces concurrentielles de Mickael Porter 2 Produits de substitutions La contrefaçon est très présente : il est courant de trouver, et ce partout dans le monde, des vendeurs qui commercialisent (sur des marchés au noir) des produits exactement identiques aux cosmétiques et parfums de luxe. Etant donné les prix dérisoires, certains consommateurs se laissent tenter. Non seulement elle détourne des ventes aux grandes marques, mais en plus elle porte atteinte aux images de marque, à cause de la mauvaise qualité des produits, les parfums qui sentent moins longtemps sur la peau Le fléau de la contrefaçon est estimé à 10% du marché mondial de la parfumerie, c'est un des secteurs les plus touchés (avec l'informatique, l'audiovisuel ou le jouet). [...]

[...] Toutes les innovations de LVMH sont protégées par des dépôts de brevet. Domaine d'activités stratégique : Parfums et cosmétiques 1 Choix du DAS Pour ce dossier, nous avons retenu le domaine d'activité stratégique : Parfums et Cosmétiques Nous portons en effet un intérêt tout à fait personnel à ce domaine, du fait que nous sommes des femmes et que nous aimons prendre soin de nous. Nous deux d'une part, et de nombreuses femmes, d'autre part, occupent un temps relativement important dans leur vie à se maquiller, s'occuper de soi, se parfumer Par ailleurs, nous appartenons à un monde dans lequel le paraître occupe une très large place. [...]