Les stratégies d'entreprise : le cas Gettes Emballages

Extraits

[...] La conservation du produit est moins bonne dans les matières plastiques et le carton ce qui amène à des pertes de marchandises. L'emballage en bois perd régulièrement du terrain sur le secteur des moules, en revanche les trois autres types d'emballages e bois connaissent tous une progression régulière Analyse du micro environnement : Les clients : La typologie des clients : poids du secteur agroalimentaire. Chaque année le salon ostréicole de la Tremblade réunit clientèle et concurrents. La clientèle ostréicole reste très attachée à la présentation traditionnelle Rivalité élargie. [...]

[...] Le plastique traité par les concurrents semble avoir pris l'avantage. En effet, dans ce secteur atomisé, les stratégies de focalisation par différenciation de l'offre donnent la possibilité de mieux répondre que ses concurrents à la spécificité de la demande client. Dans un premier temps, il s'agit de proposer notamment une solution d'emballage adaptée spécifiquement aux besoins des clients et non de se concentrer sur la production de masse de produits standard où l'intensité concurrentielle est défavorable. Cette stratégie peut s'appuyer sur les techniques du marketing relationnel et du marketing direct. [...]

[...] Les machines sont anciennes hormis le système de séchage. Les paniers sont des models exclusifs mis au point par LUCAS GETTES qui réalise entièrement la conception et dont le mot d'ordre est la qualité avant tout. Fonction RH : M. Gettes le gérant emploie 55 personnes sous le régime des 35 heures dans un bon climat social. L'équipe se compose de deux employés administratives qui ne sont autres que la femme et le fille de M. Gettes, d'un chauffeur livreur, et d'opérateurs de production. [...]

[...] Plusieurs stratégies sont possibles. Parmi elles on retrouve la différenciation, l'internationalisation, l'innovation, la domination par les coûts. L'innovation : un facteur de compétitivité prenant la forme d'un co- développement avec les clients. L'augmentation des capacités de production et de différenciation : concilier les objectifs de volume et de flexibilité. La diversification : l'emballage industriel en bois étend ses activités à la logistique. L'internationalisation : les fabricants étoffent leur maillage afin de conserver leurs clients et d'optimiser leur structure de coûts. [...]

[...] Stratégie d'entreprise GETTES EMBALLAGE Vers la différenciation 1. Diagnostic externe de l'entreprise. L'emballage est de nos jours à optimiser sous tous ses aspects : marketing, commercial, technique et économique, pour en faire un facteur clé de succès et générer des développements et innovations Analyse du macro environnement : Les trois segments concurrentiels : Le plastique : un segment en phase avec les tendances de consommation sur les marchés agroalimentaires, présentant le meilleur avantage concurrentiel. Le papier carton : le carton ondulé victime du ralentissement des ventes de biens industriels, le carton plat victime de la concurrence du plastique Le bois : une diversification obligée vers la logistique industrielle pour les fabricants. [...]