Stratégie de lancement, montre pour aveugles et malvoyants, marché français, stratégie marketing, objectifs quantitatifs, objectifs qualitatifs
Notre objectif est d'analyser l'offre et la demande sur le marché de la montre afin d'élaborer une stratégie pour un nouvel entrant sur le marché des montres pour aveugles et mal voyants. Pour cela, nous avons recueilli les informations concernant l'offre auprès de l'Association Valentin Haüy (AVH), tandis que pour la demande, nous nous sommes basés sur des entretiens libres et des questionnaires que nous avons réalisés.
Notre entreprise nouvellement créée a pour objet social la fabrication de montres pour déficients visuels. Notre but est de faire en sorte que notre produit s'adresse à un grand nombre de malvoyants et de non-voyants, et d'acquérir rapidement des parts de marché. Nous avons imaginé un nouveau concept de montre, utilisant une technologie innovante, et nous voulons désormais savoir comment produire et lancer ce produit.
Notre entreprise vient d'être créée, aussi elle ne peut faire l'objet d'une analyse interne poussée.
Sa principale force réside dans la technologie que nous allons employer sur ces montres, inspiré des plages braille utilisées par exemple dans l'informatique. Au lieu de présenter un cadran classique avec des aiguilles, des traits et des points en relief au niveau des chiffres. Notre montre aura un cadran tout à fait révolutionnaire : il sera dépourvu d'aiguilles, dans une matière qui reste à définir, et sera conçu comme une surface tactile. Le mécanisme à quartz de la montre fera en effet se mouvoir des points en relief, disposés de sorte à pouvoir reproduire les chiffres en braille. Il y aura donc quatre séries de six points (disposés ainsi) représentant la dizaine des heures, l'unité des heures, la dizaine des minutes, et l'unité des minutes. Le mécanisme interne de la montre abaissera ou soulèvera ces points selon l'heure à afficher sur la montre. Nous allons faire breveter notre invention, ce qui nous assurera le monopole de sa fabrication.
[...] Accessoirement, nous voulions connaître les critères importants à l'achat. La remarque la plus importante que l'on puisse faire à ce sujet concerne le rapport au temps. Un voyant n'a pas forcément besoin d'une montre. Ce produit peut lui être utile mais s'il n'en possède pas il peut toujours consulter l'heure sur les horloges des gares, des cafés où simplement demander l'heure à une autre personne. Le fait d'avoir un téléphone portable sur lequel est affichée l'heure dispense également les voyants de porter impérativement une montre. [...]
[...] Classez ces critères de choix d'une montre en ordre décroissant. Prix Esthétisme Discrétion Côté pratique je fais référence à la technique employée pour vous permettre de lire l'heure Matières utilisée 14. Quel prix seriez-vous prêt à mettre dans l'achat d'une montre ? Moins de 30 Entre 30 et 50 Entre 50 et Entre 70 et 100 Entre 100 et 150 Entre 150 et 200 plus de 200 15. Maintenant, je cherche à connaître quelle serait votre montre idéale en termes de style, de matières, de couleurs, de système d'attache. [...]
[...] En plus les malvoyants connaissent souvent le braille. C'est pas mal. C'est une bonne idée. C'est parfois compliqué de faire la liaison entre les marques et les aiguilles [sur les montres braille] C'est bien, mais il faudrait des points assez gros pour que les personnes qui n'ont pas beaucoup de toucher puissent s'en servir. Et puis c'est mieux que les montres braille, parce que si je veux prendre un train et que je surveille l'heure, le temps d'ouvrir le cadran, de toucher, de comprendre quelle heure il est, eh bien le train est déjà parti ! [...]
[...] Annexes Annexe 1 : Le questionnaire Bonjour, je réalise un questionnaire pour les besoins d'un mémoire de marketing, sur les montres. Votre participation serait très importante pour nous permettre de faire un mémoire intéressant. Auriez-vous quelques minutes à me consacrer ? Je tiens à vous préciser qu'il n'y a ni bonne, ni mauvaise réponse, et que vos réponses resteront totalement anonymes. C'est la première fois que je fais un questionnaire, alors si vous avez des remarques à me faire, n'hésitez pas, ça ne pourra que m'être utile. [...]
[...] L'environnement Le contexte économique Actuellement, le contexte économique ne pousse pas à l'optimisme, avec une consommation en régression, surtout celle concernant les dépenses jugées non essentielles. Cependant le fait de proposer un produit dédié aux aveugles et mal voyant nous permettrait d'éviter cette baisse des ventes que connaît l'horlogerie. Les non-voyants considèrent en effet ce type de produits comme vitaux dans leur vie quotidienne. Le contexte socioculturel La difficulté principale que nous connaîtrons est que le handicap auquel s'adresse notre produit touche des individus de n'importe quel âge, n'importe quel sexe, n'importe quelle catégorie socioprofessionnelle. Le contexte de consommation est donc a priori hétérogène. [...]
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