La stratégie du Groupe Adidas sur le marché du running

Extraits

[...] LA STRATEGIE MARKETING LES OBJECTIFS LA SEGMENTATION LA CIBLE LE POSITIONNEMENT LES SOURCES DE VOLUME LES ELEMENTS MOTEURS DU MIX LES OBJECTIFS Les objectifs qualitatifs Devenir la référence de la chaussure en matière de technicité pour : Pouvoir toucher le secteur du running dans lequel elle est le moins reconnue Toucher toute la gamme des sportifs Renforcer l'image d'Adidas dans le domaine du running Les objectifs quantitatifs Développer les ventes de chaussures de running qui est un marché clé Chaussures de running représentent en France 25 à du marché des chaussures de sport. Prendre la tête du marché des chaussures de running Adidas - Salomon : 2e place en France avec de parts de marché. Nike : leader du marché avec des parts. [...]

[...] Stratégie du groupe Adidas Adidas Date de création : 18 août 1949 Créateur : Adolf DASSLER Origine : ADI surnom de Adolf et DAS, le début de son nom Contexte : séparation de l'entreprise familiale INTRODUCTION Adidas France décide de multiplier ses actions marketing pour la commercialisation des chaussures de running car la pratique mondiale s'accentue. Adidas, implantée sur ce marché depuis 1920, cherche à construire une image plus ancrée dans le domaine du running pour faire face à la concurrence et accroître ses parts de marché (notamment face à Nike). [...]

[...] LA POLITIQUE DE COMMUNICATION Objectifs : Améliorer l'image d'Adidas auprès de la clientèle Convaincre les consommateurs de choisir des chaussures de running de la marque Adidas Actions : Publicité dans la presse spécialisée (magazine « Running Attitude » par exemple) Le sponsoring (parrainage de compétitions et d'athlètes) Promotion des ventes (des bons de réduction, etc.) Site internet Justifications : La cible choisie s'informe à travers la presse spécialisée Le sponsoring permet de créer une image légitime et authentique à la marque Les promotions offrent un avantage prix aux consommateurs afin de l'inciter à choisir la marque Adidas CONCLUSION Adidas doit multiplier ses actions marketing afin de devenir la marque préférée des runners. L'expertise et la crédibilité de la marque doit être utilisée auprès des sportifs pour progresser sur le marché des chaussures de running. De plus, la fidélisation de ses clients est nécessaire (la cible sélectionnée pratique plusieurs sports) dans une optique de marketing relationnel. [...]

[...] LA SEGMENTATION Les principaux critères de segmentation sont les suivants : Pratique sportive L'âge La recherche de la performance La qualité On compte en France environ 10 millions de coureurs, ils peuvent donc être segmentés en 4 groupes : « Les coureurs intensifs » 30% des pratiquants (30-55 ans) Recherche de performance et accorde une grande importance à la qualité. « Les coureurs réguliers » 38% des pratiquants (25-45 ans) Recherche de performance et de plaisir et accorde de l'importance à la qualité. « Les coureurs occasionnels » 25% des pratiquants (25-45 ans) Recherche de performance et de plaisir et accorde de l'importance à la qualité. [...]

[...] Une marque technique de qualité LE POSITIONNEMENT « Adidas, la meilleure marque de running » Positionnement selon le Mapping LES SOURCES DE VOLUME Les personnes qui augmentent le volume des ventes de la marque sont : Les personnes déjà clientes d'Adidas Les clients de la concurrence susceptible de changer de marques si un produit est attrayant. Les personnes n'ayant pas encore acheté de chaussures de running susceptibles d'être de nouveaux clients LES ELEMENTS MOTEURS DU MIX La politique de distribution Les intermédiaires de la distribution jouent un rôle déterminant dans la décision d'achat La politique de communication Adidas doit renforcer son image dans le domaine du running LE MARKETING MIX LA POLITIQUE DE PRODUIT LA POLITIQUE DE PRIX LA POLITIQUE DE DISTRIBUTION LA POLITIQUE DE COMMUNICATION LA POLITIQUE DE PRODUIT Objectifs : Séduire les pratiquants Intégrer la dimension « mode et loisirs » Produits performants et innovants Actions : Elaborer des produits performants et innovants Améliorer le design / look des produits Lancer régulièrement de nouveaux modèles pour les pratiquants Justifications : Le produit recherché doit allier performances et plaisir L'innovation constitue un critère d'achat important Les nouveaux modèles permettent de relancer les gammes de produits commercialisés Evolution rapide des tendances / modes Objectifs : Marges assez élevées pour amortir les investissements (en actions marketing . [...]