Stratégie marketing d'un festival musical : le cas Main Square Festival

Cedric V.

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Stratégie marketing d'un festival musical : le cas Main Square Festival

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Thèmes abordés

stratégie marketing, festival musical, musique, Main Square Festival, Francofolies, les vieilles charrues, artistes, Le Printemps de Bourges, Soldais, Eurokéennes, Rock en Seine, l'art mêlé, public, jeune

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Résumé du document

Le marché de la musique connaît depuis quelques années une crise, due pour certains à l'essor des téléchargements illégaux, pour d'autres à la fin de vie, inéluctable, du support physique ; la vérité se trouvant certainement entre les deux.
Certains artistes se contentent alors de lutter au côté des majors pour défendre leurs droits d'auteurs alors que d'autres en profitent pour se recentrer sur le seul vrai moyen de rencontrer leur public et par là même de gagner de l'argent : les concerts.
Associez à ceci la diversité des goûts des consommateurs et l'abondance d'artiste, vous avez une explication à la quantité, sans cesse grandissante, d'offre en matière de festivals musicaux (...)

Sommaire

Introduction

I) Caractéristiques et spécificités de l'offre

A. Les caractéristiques d'un festival
B. Les spécificités du Main Square Festival

II) Stratégie Marketing

III) Analyse critique

Conclusion

Sources

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Extraits

[...] Une des autres menaces pour un festival se trouve au niveau de l'organisation. Un artiste déprogrammé, les aléas de la météo (surtout dans le cas du Main Square Festival le Nord-Pas de calais n'étant pas réputé pour son ensoleillement), les contraintes de sécurité, les débordements éventuels du public peuvent rapidement ternir et l'édition présente et l'image d'un festival. Pour cela les organisateurs du Main Square Festival font très attention aux contrats qu'ils signent avec les artistes et profitent de l'expérience de la ville d'Arras en matière de sécurité. [...]

[...] Stratégie marketing En matière de biens et services culturels, et plus particulièrement dans le cadre des festivals, le marketing reste très peu utilisé, se bornant souvent à la seule communication, ainsi qu'à quelques produits dérivés. Le Main Square Festival n'échappe pas à la règle en misant beaucoup sur la communication. L'utilisation de l'annonce de la programmation comme élément de création d'envie auprès des consommateurs et comme élément déclencheur d'un buzz autour de l'évènement est une constante de la stratégie de communication des organisateurs de festivals. France Leduc Production, organisateurs du Main Square Festival, use eux aussi de cette stratégie. [...]

[...] Organiser un festival et faire venir des stars a un cout important. Le budget prévisionnel de l'édition 2008 s'élève à cinq millions d'euros. La Ville d'Arras participe à hauteur d'environ et met à disposition des organisateurs les solutions de sécurisations et les infrastructures nécessaires. La société de production vit grâce à la vente des places. Comparé aux festivals historiques le prix des places peut apparaitre relativement élevé : entre 45 et pour une soirée et le pass- 3jours. Comparé aux 80 du pass des Eurockéennes ou au des concerts du Printemps de Bourges, l'addition est salée. [...]

[...] L'objectif principal restant de réunir non pas des consommateurs mais des passionnés qui ne seront pas là uniquement pour payer leur place et acheter quelques souvenirs, mais qui vivront une véritable expérience au terme de laquelle ils sauront qu'ils la doivent aux organisateurs du festival. C'est cette approche plus expérientielle du festival qui fait défaut au Main Square Festival. Aujourd'hui nous avons plus l'impression d'une suite de concert regroupé sur plusieurs jours plutôt que d'une métamorphose de la ville afin de prendre le temps de vivre au rythme, décalé, parfois étonnant, mais toujours fascinant, des artistes, du public et des leurs envies. [...]

[...] Quel festival ne se voit pas consacrer des pages et des pages sur des forums ? Internet est un des médias les plus utilisés pour la communication. En effet, il est le plus adapté au public, plutôt jeune, ciblé. De plus les coûts sont relativement faibles. Créer un site internet, s'inscrire aux sites référençant les festivals, initier quelques conversation sur des forums importants et faire confiance aux initiatives des internautes, à leur envie de partager leurs expériences, voilà qui suffit à réaliser une communication sur internet efficace. [...]

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