Stratégie marketing, fromagerie Bel Algérie SPA, environnement concurrentiel, avantages concurrentiels, production usine, logistique, brand Audit, retail Audit, marketing mix
La société Fromageries Bel SA France, implantée en Algérie avec une filiale depuis 2002, a développé un partenariat avec un privé local en charge de la production pour le compte de Fromagerie Bel Algérie jusqu'en septembre 2006 et a également travaillé sur des importations de produits finis en complément de la production locale. Fromagerie Bel Algérie a été aussi responsable de la distribution de l'ensemble de ces produits sur tout le territoire national.
Fromagerie Bel Algérie, est une société par actions de droit algérien à capitaux privés (Détenue à 100% par Fromageries Bel SA France). En 2005, le groupe a décidé de reprendre en main la production et a procédé à la construction d'une usine de production ultramoderne à la zone d'activités de Koléa.
L'usine est entrée en production avec la première boîte commercialisable le 2 janvier 2007.
Sur les 3 dernières années, l'usine de production a presque triplé sa capacité et arrive aujourd'hui à employer plus de 500 personnes.
Cette constante évolution de Fromagerie Bel Algérie et de son usine de production lui permet aujourd'hui d'agir en leader sur le marché national avec une couverture géographique touchant tout le territoire national. Sa part de marché du total fromage a atteint 45% et lui a permis d'acquérir cette place de leader qui est la sienne aujourd'hui et qui représente 85% du marché algérien du fromage fondu.
Une fois l'aval reçu au service marketing par le département recherche et développement, ce dernier devra aussi avoir l'accord de l'usine, car celle-ci devra avoir les machines nécessaires à la production. Dès lors, un deuxième aval s'effectuera à l'adresse du département recherches et développements par l'usine. C'est seulement après cet aval que la production pourra être lancée, mais pas encore la commercialisation, le produit devra passer par la recherche et développement pour un contrôle, elle effectuera des tests sur les échantillons de fromage. Cela pourrait durer 3 à 4 jours avant la commercialisation finale.
[...] Le travail de chef de produit consiste principalement à concevoir et à exécuter un plan marketing pour sa marque et lancer un nouveau produit. Le directeur marketing est responsable de tout ce qui concerne le consommateur, de loin ou de prés, et met en place des stratégies pour la bonne santé des marques. Il procède aussi à la planification des opérations et les exécute avec des agences, il assure le développement du marché, l'image de marque et la qualité du produit. [...]
[...] Quand elle lance un nouveau produit sur le marché à travers un circuit de distribution, l'entreprise est confrontée au premier outil représenté par l'étape de fixation des prix, qui est la seule variable du marketing mix à générer un revenu à l'entreprise alors que les autres points constituent une source de dépense, il faut tenir compte de la politique marketing de l'entreprise, de la cible visée et du positionnement choisi. Pour ce faire, elle doit d'abord positionner son produit. Les consommateurs attribuent souvent un produit à une certaine catégorie en fonction de son prix, et par conséquent, lui confèrent un certain niveau de qualité. Dans chaque catégorie, il existe un éventail de prix acceptable, au sein duquel les responsables marketing disposent d'une certaine flexibilité pour fixer leurs prix. [...]
[...] Schéma 9 : circuit de distribution de Fromagerie Bel Algérie En ce qui concerne le troisième outil, la communication qui a pour objectif de promouvoir les produits de l'entreprise, Fromagerie Bel Algérie utilise la stratégie pull qui repose sur la publicité en particulier qui est un outil commercial de toute première importance, pour développer chez le consommateur final une préférence pour la marque et l'attirer vers elle. Enfin, il est naturel que le choix du produit soit la première décision stratégique prise par le responsable marketing, il représente la promesse faite par l'entreprise de satisfaire les besoins du marché du fromage. [...]
[...] Campagne ramadan Pour la période de ramadan, une campagne a été lancée pour l'atteinte des objectifs de l'entreprise, car en cette période les volumes de ventes croissent. Le lancement de la campagne a été réalisé sur La Vache Qui Rit Chef. Pour ce faire, l'action a été divisée en : ATL (above the line): qui consiste aux choix des investissements médias (affichage, TV, presse). BTL (Bellow the line): concerne l'activation de la campagne, tout ce qui est hors médias (promotion, marketing direct). [...]
[...] Chaque année, sur la base du budget établi par la Direction du Marketing et validé par la Direction générale, la Direction Finances, procède mensuellement à l'enregistrement des réalisations, aux contrôles de cohérence par rapport au budget établi et à un rapprochement avec les services marketing pour une validation des données et des imputations. Le travail de la finance consiste à contrôler les dépenses et non les limiter. Tous les services entrent en contact avec le département logistique, car il s'occupe de toutes les validations. Donc lorsque le service marketing fait une création, il l'envoie sur CD à la logistique pour validation. B. Externe Agence médias et bureaux d'études : Pour atteindre et réaliser ses objectifs, Fromagerie Bel Algérie fait appel à une agence médias, UNIVERSAL MEDIAS, qui s'occupe de son monitoring. [...]
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