Stratégie marketing, Pepsico, Pepsi-Cola, positionnement du produit, évolution du logo, Pepsi Refresh Project, Coca- Cola, slogans, célébrités, stratégie d'extension, élargissement de gamme, cycle de vie du produit, stimulation maximum, demande, rentabilité de l'entreprise
PepsiCo est une entreprise multinationale américaine spécialisée dans le secteur agroalimentaire. Elle possède de nombreuses marques de boissons telles que Pepsi-Cola, Tropicana, Lipton, 7up. Les jus de fruits et sodas représentent 41% de son chiffre d'affaires. Elle est aussi détentrice de marque de chips et snacks telles que Lay's et Benenuts qui représentent 52% du chiffre d'affaires. Les 7% restant proviennent de la vente de céréales avec la marque Quaker.
Grâce à sa stratégie de diversification, PepsiCo est devenu le troisième groupe agroalimentaire mondial après Nestlé et Kraft. Son chiffre d'affaires pour l'année 2009 est de 43,2 milliards de dollars et son bénéfice est de 5,9 milliards. Depuis le 1er octobre 2005, c'est Indra Nooyi, une femme d'affaires indienne, qui est à la tête du groupe PepsiCo.
Nous avons choisi de focaliser notre étude sur le produit Pepsi-Cola couramment appelé Pepsi. Le Pepsi-Cola est une boisson gazeuse crée par un pharmacien, Caleb D Braham, en Caroline du Nord en 1893 pour soigner les troubles de la digestion. Ce mélange se révèle très désaltérant et la marque est déposée en 1902. Pepsi représente aujourd'hui à travers son image et sa consommation la culture des États-Unis. La concurrence entre Pepsi et Coca est sans doute la plus féroce dans le monde de la production de boissons gazeuses non alcoolisées.
Pour tenter de faire face à cette concurrence, Pepsi a sans cesse tenté de rompre avec l'image de tradition que véhicule Coca Cola qui met souvent en place des pubs s'adressant principalement aux familles (en particulier dans la période de Noël). Pour cela Pepsi a privilégié une clientèle jeune en faisant appel à des célébrités du monde du sport (Beckham, Ronaldhino, Ronaldo…) ou de la musique (Britney Spears, Beyoncé, Michael Jackson…) mais aussi avec des slogans tels que « Pepsi, the new generation » ou « Think different, think pepsi ». De plus, Pepsi a été à plusieurs reprises le précurseur d'innovations.
Nous allons donc tenter, au cours de cette étude, d'expliquer la politique marketing de l'entreprise PepsiCo quant à son produit phare Pepsi.
[...] * Des distributeurs efficaces en termes d'image, d'expérience, de niveau de formation, de solidité financière, de coûts et services proposés. *Une Adaptation aux clients la plus efficace possible : le produit doit être disponible partout, mise en valeur auprès des clients, compatible avec les exigences (délais, prix, quantités) de l'entreprise ? Dans les circuits de distribution on distingue différentes stratégies : (Stratégie de pression, Stratégie d'aspiration, Distribution intensive, Distribution sélective, Distribution exclusive) Après une plus grande analyse de la stratégie de distribution de Pepsi-Cola on constate qu'ils ont opté pour une stratégie de distribution intensive. [...]
[...] Chaque mois, Pepsi attribue donc dollars en dons ! Bien entendu, l'entreprise rentabilise son engagement citoyen. Elle communique sur le fait qu'elle finance une bonne action. Paradoxalement, elle communique aussi sur le fait qu'elle communique moins, pour dédier les fonds à cette bonne action. Ainsi, Pepsi avait annoncé qu'il renonçait à financer une publicité pour le Superbowl 2010, afin de consacrer 20 millions de dollars au Pepsi Refresh Project. Pepsi et les jeunes Patrick Mercier, fondateur de l'agence de publicité Challenger House, a étudié le face-à-face entre Pepsi et Coca-cola. [...]
[...] Tout d'abord au niveau de l'image du produit. Plusieurs critères sont importants : Pepsi a su se créer une véritable notoriété grâce aux différentes célébrités qui ont représenté la marque, c'est le cas de Michael Jackson, Beyoncé, Britney Spears mais aussi Beckham, Ronaldo, Thierry Henri Cette stratégie permet à Pepsi d'avoir une image jeune et dans l'air du temps. De plus, l'entreprise PepsiCo tente régulièrement de faire parler d'elle en prenant part aux grands évènements tels que la coupe du monde 2006 ou elle rivalisa d'imagination en lançant une bouteille de couleur or symbolisant la coupe du monde de football. [...]
[...] Plusieurs raisons expliquent cette tendance à l'internalisation de l'activité embouteillage et distribution. La logique de ce phénomène visait clairement à réduire les coûts de transaction, qui jouaient alors le rôle d'arbitre en faveur d'un mode d'organisation intégré. En effet, le succès du développement commercial des Pepsi-Cola reposait sur la coordination des activités entre les producteurs et le réseau d'embouteillage et de distribution. Les coûts de coordination du système de distribution étant devenus trop élevés en raison de la complexification de la fonction de coordination des différents acteurs en aval de la chaîne. [...]
[...] Elle concerne le producteur et le distributeur qui définissent leurs stratégies et leurs politiques marketing. Et selon Filiatraul, on peut dire qu'elle comprend le circuit de distribution, la distribution physique ainsi que toutes les formes d'accessibilité à l'entreprise et à ce qu'elle offre. Les fonctions et les acteurs de la politique de distribution les acteurs de la politique de distribution au sein de l'entreprise Pepsi Cola : Les fonctions de la distribution comprennent plusieurs acteurs en général : LES PRODUCTEURS qui peuvent être des : Manufacturiers, Agences, Organismes. [...]
Référence bibliographique
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