La stratégie marketing de Tramier spécialisée dans la vente d'olives

Extraits

[...] Mettre au milieu de la place Grenette en plein centre un van aux couleurs de Tramier pour nous permettre d'être rapidement visibles et attirer la curiosité des passants. A l'intérieur du van et aux alentours, possibilité de dégustation assurée par 4 ou 5 personnes représentantes de l'entreprise et chargées de faire l'animation et la promotion des produits Tramier. - Dans le coffret prestige, on nous insèrerons un petit livret présentant en quelques mots l'entreprise, son évolution au fil des années, ses valeurs, la fabrication de ses produits, ses garanties qualités pour justifier, aux consommateurs, la raison d'un tel prix. [...]

[...] Ce développement passera notamment par une distribution plus massive dans toutes les régions. SEGMENTATION NOUS AVONS CHOISI DE SEGMENTER NOTRE MARCHÉ SELON DEUX CRITÈRES : - l'utilisation : nous avons constaté que l'olive était un produit utilisé très différemment selon les consommateurs. Il y a ceux qui la choisissent pour cuisiner, ceux qui aiment la déguster et découvrir de nouvelles saveurs et enfin, ceux pour qui l'olive reste un ingrédient convivial à partager sur les tables pendant les apéritifs. - l'âge : bien que les plus grands consommateurs soient les personnes d'une cinquantaine d'années, on distingue des attentes différentes selon l'âge des prospects. [...]

[...] Marketing Management Etude de cas: TRAMIER Introduction 2 I. Les principales tendances du marché : 3 II. Analyse SWOT : 3 Diagnostic interne : 3 Diagnostic externe : 5 III. Recommandations concernant la stratégie : 6 Cible et positionnement : 6 OBJECTIFS 6 SEGMENTATION 6 CIBLAGE 7 POSITIONNEMENT 7 Adaptation du marketing-mix : 7 La POLITIQUE PRODUIT : 7 La POLITIQUE PRIX : 10 La POLITIQUE DE COMMUNICATION: 10 La POLITIQUE DE DISTRIBUTION 12 Conclusion ANNEXE Introduction LA SOCIÉTÉ TRAMIER EST UNE ENTREPRISE DE VENTE D'OLIVES QUE CE SOIT LES OLIVES CLASSIQUES (VERTES, ENTIÈRES, DÉNOYAUTÉES, NOIRES ) OU DE NOUVELLES VARIÉTÉS (FARCIES, AU WHISKY Sur son marché, face à de nombreux concurrents notamment CRESPO et les Marques De Distributeurs, la société TRAMIER se positionne comme le leader même si sa croissance est en régression. [...]

[...] Il les invite à entrer et à s'installer dans son salon. Ils commencent tous à discuter quand un de ses amis lui dit : ohh tu vas bien nous offrir un petit apéritif non Il va dans sa cuisine et amène cette grande confection Tramier proposant diverses variétés d'olives avec une tapenade au milieu. (cette pub pourrait également être diffusée au cinéma) - Affichage : sur les transports en commun, sur les arrêts de bus afin d'avoir une visibilité étendue - Magazines : faire de la publicité dans des magazines culinaires de manière à promouvoir la marque. [...]

[...] Pour mener à bien cette politique de distribution, nous avons envisagé une distribution intensive pour tout ce qui concerne les grandes surfaces. Nous voulons que nos produits soient distribués dans le plus grand nombre de points de vente possible pour accroître notre notoriété et notre chiffre d'affaires malgré l'investissement financier important que cela va engendrer. Pour ce qui est de la gamme prestige, nous avons décidé d'opter pour une distribution sélective puisque seules les épiceries fines sont ici visées. CONCLUSION L'entreprise TRAMIER, leader de son savoir-faire en matière d'olives, peut dorénavant accroître ses parts de marché grâce au repositionnement de ses gammes plus claires et plus cohérentes par rapport aux attentes des consommateurs. [...]