Analyse stratégique : le cas Smoby

Extraits

[...] Le décret du 20 juillet 1998 stipule que les entreprises doivent prendre en compte les exigences essentielles liées à l'environnement dans la conception et la fabrication des emballages. iii. Un secteur soumis à une forte concurrence Le marché est à la fois hyperconcurrentiel et fragmenté. Les sociétés familiales jusque-là dominantes dans ce secteur commencent cependant à se voir concurrencées par des grands groupes. o Les menaces Comme nous l'avons indiqué, la concurrence est rude et rester compétitif face à la concurrence de grands groupes relève de la gageure. En revanche, du fait des fortes barrières à l'entrée, la menace de nouveaux entrants est moindre. [...]

[...] Leur première préoccupation est la sécurité. Les concurrents Taux de concentration : La dynamique de réduction des coûts de production se traduit par une concentration croissante du secteur du jouet. La notion de taille critique devient ainsi critère clé en terme de compétitivité des prix et de capacité financière dans cette activité très saisonnière. Elle conduit de plus en plus les entreprises du secteur à conclure des alliances, comme l'ont fait, par exemple, Mattel et Bandaï Au niveau français : Si l'industrie française du jouet est majoritairement composée de petites structures (moins de 50 salariés), ce sont toutefois les entreprises de grande taille qui génèrent l'essentiel du chiffre d'affaires du secteur. [...]

[...] Pour l'emballage des matières dangereuses, MOB doit cependant affronter la concurrence de Van Leer qui, de par sa taille, est à même de réaliser des économies d'échelle plus importantes. Dans ce contexte, les pouvoirs publics constituent un acteur de changement important. Le dispositif réglementaire en vigueur repose sur la Directive 94/62/CE et le décret du 20 juillet 1998. La Directive 94/62/CE relative aux emballages et aux déchets d'emballages définit les exigences essentielles auxquelles les emballages devront satisfaire pour être mis sur le marché. [...]

[...] La publicité joue un rôle central sur un marché où les effets de mode sont importants. Le média principal est la télévision qui représente à elle seule plus de 85% (2000) des budgets publicitaires des entreprises. L'essentiel des dépenses de publicité est réalisé le quatrième trimestre de l'année. Enfin le secteur du jouet est un secteur dépendant de l'évolution des prix de différentes matières premières : plastique, carton, puces électroniques. La concurrence : Le secteur du jouet se caractérise par une concurrence qui se décline autour de deux axes : - une concurrence par d'autres produits - une concurrence par des distributeurs La concurrence produits Le secteur du premier age n'est pas touché par la concurrence dans la mesure où les acheteurs sont les parents et se focalisent sur des achats traditionnels. [...]

[...] On distingue huit modes de distribution : - Les magasins spécialisés - Les grandes surfaces spécialisées - Les groupements de grossistes en jouets - Les importateurs exportateurs de jouets - Les autres spécialistes - Les grands magasins - Les hypermarchés - Les vépécistes - La vente en ligne Les grandes surfaces et magasin spécialisés détenant à eux seuls plus de 70% du marché. Les grandes surfaces maintiennent de plus en plus une offre annuelle mais en limitant le nombre de références. Elles se débarrassent également de leurs stocks le 26 décembre n'hésitant pas à brader. Les grandes surfaces spécialisées maintiennent un offre annuelle. Ce type de distribution met les fabriquant au contact de puissantes centrales d'achats auprès desquels le référencement devient une question de survie. Le caractère saisonnier des ventes met donc les industriels en position de dépendance. [...]