Stratégie de Danone en Asie

Extraits

[...] Strategie de developpement updated_doc\logo\logo.png Les stratégies de développement international sont adaptées aux difficultés de pénétration des marchés locaux : Stratégie d'achat de marques locales, achat de « Robust » N°2 des eaux minérales en Chine). Acquisition de holdings Accords de joint-venture Exportations Création de filiales Strategie de developpement updated_doc\logo\logo.png Le marche de l'eau minerale au Japon volvic jpupdated_doc\logo\logo.png Les importations d'eau minerale au Japon updated_doc\logo\logo.png Le marche de l'eau minerale - Un nombre croissant de personnes préfère l'eau minérale en bouteille à l'eau du robinet (celle-ci sent le chlore) - Il existe 450 marques locales d'eau minérale, et seulement 50 marques étrangères - Les importations de produits français se développent de plus en plus, du fait d'une image de produits luxueux et de qualité Danone est le leader mondial des eaux en bouteille avec Volvic (n°1) et Evian (n°2) updated_doc\logo\logo.png Comportement du consommateur Les japonais sont regardant à l'égard de leur santé Les vertus des eaux minérales sont réputées pour les régimes : les eaux européennes ont la réputation de couper la faim Les japonais ont un mode de vie « nomade » : les gens veulent pouvoir transporter leurs bouteilles avec eux, partout où il vont Les produits français sont considérés comme des produits de luxe updated_doc\logo\logo.png Produits Volvic est numéro un au Japon, Evian est placée second, ce qui confère une place dominante au groupe Danone Danone a développé ses gammes de produits afin de s'adapter à l'image de “produit de luxe” (ex : les cosmétiques Evian) Les eaux ont des conditionnements différents dans le but de plaire au consommateurs (canettes, bouteilles de 1L, 2L, 19L et formats familiaux qui arrivent en tête des ventes. [...]

[...] updated_doc\logo\logo.png Les japonais sont d'accord pour payer un prix élevé (produits de luxe) Le positionnement est le même pour Volvic et Evian : santé et bien-être. Cela est adapté à ce qu'attendent les japonais des eaux françaises. Danone utilise des célébrités dans ses publicités (Volvic est venté par un célèbre joueur de Base Ball, sport national) Positionnement et Prix updated_doc\logo\logo.png Distribution Le Japon a un réseau de distribution complexe et difficile à pénétrer. [...]

[...] Pour palier à cette difficulté et barrer la route à la concurrence, Danone a créé un joint-venture avec des distributeurs locaux afin de contrôler cet élément primordial. [...]

[...] Strategies de Danone en Asie Exemple de Volvic et Evian au Japon volvic jpupdated_doc\logo\logo.png Le groupe Présence dans plus de 140 pays Chiffre d'affaire : 14.3 milliards d'Euros L'activité internationale représente 40% du chiffre d'affaire Chiffre d'affaire par zone : France 34% Reste de l'Europe de l'ouest 28% Reste du monde 38% updated_doc\logo\logo.png Strategies internationales du groupe Depuis 1999, la stratégie est de se recentrer sur trois marchés au travers de marques internationales à forte notoriété : Les produits frais Les boissons (surtout l'eau minérale et la bière) Les biscuits et céréales Les marques leader du groupe Danone Lu Evian et Volvic updated_doc\logo\logo.png Elements pour comprendre la zone Asie-Pacifique L'Asie est un marché stratégique pour l'industrie agroalimentaire : elle compte 2 milliards d'habitant et enregistre une croissance économique rapide Danone est présent là-bas dans 9 pays et y emploie 42900 personnes Cette zone représente près de 10% du chiffre d'affaire du groupe Le développement du groupe dans cette zone a débuté dans les années 80 avec la création d'un joint-venture sur le marché des produits frais au Japon. updated_doc\logo\logo.png Asie Pacifique : une zone importante Durant les 4 dernières années, le chiffre d'affaire de cette zone a enregistré une progression de 30% par an en moyenne. [...]