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La limonaderie Geyer, installée à Munster depuis 1895, est une fabrique artisanale qui produit de la limonade sous la marque Lorina. La recette est simple et ancestrale « de l'eau, de l'essence de citron, quelques gouttes d'acide citrique, un peu de sucre ». En 1995, Jean-Pierre Barjon, alors cadre dans une grande entreprise, lit par hasard un article sur les limonaderies Geyer dans le journal. C'est le coup de foudre : il décide de racheter l'entreprise.
À force de persévérance, Jean-Pierre Barjon a réussi à imposer Lorina dans les rayons des hypermarchés français. C'est lors d'un salon que Lorina va s'imposer dans le reste du monde. En effet, un client américain repère la limonade et en remporte un échantillon aux États-Unis. C'est le début du succès à l'étranger : aujourd'hui Lorina est présente dans 35 pays et réalise la moitié de ses ventes en dehors de France.
Cette succès story nous amène à nous poser une question, comment l'entreprise artisanale Geyer a pu remettre à l'ordre du jour une limonade simple et à la fois traditionnelle ?
[...] C'est lors d'un salon que Lorina va s'imposer dans le reste du monde. En effet, un client américain repère la limonade et en remporte un échantillon aux Etats-Unis. C'est le début du succès à l'étranger : aujourd'hui Lorina est présente dans 35 pays et réalise la moitié de ses ventes en dehors de France. Cette succès story nous amène à nous poser une question, comment l'entreprise artisanale Geyer a pu remettre à l'ordre du jour une limonade simple et à la fois traditionnelle ? [...]
[...] Toujours dans une optique de croissance et de développement, elle a choisi de travailler sur les instants de consommation de la famille. La Lorina peut ainsi satisfaire sous une même marque toute la famille grâce à une gamme diversifiée. Malgré une concurrence internationale importante, la limonade Lorina connaît une croissance de son chiffre d'affaires significative. Son expansion est aussi le fruit d'un réseau de distribution diversifié et d'un souci constant d'innovation. Les nouveaux entrants sur le segment de la limonade traditionnelle en France sont potentiellement peu nombreux. [...]
[...] Ils se sont spécialisés sur leur cœur de métier : la fabrication artisanale de la limonade. Les facteurs clés de succès de la stratégie de Lorina sont : D'avoir valorisé son savoir-faire : la fabrication artisanale de la limonade et surtout d'avoir communiqué sur ce savoir-faire qui constitue un pilier de l'image de la marque aujourd'hui. D'avoir positionné sa gamme de limonades comme des produits haut de gamme, apportant ainsi un avantage concurrentiel. D'avoir su s'adapter au marché avec sa stratégie de différenciation. [...]
[...] Conclusion En conclusion, nous pourrions affirmer que le développement des limonades Lorina a tout d'un parcours fructueux. La preuve qu'une idée un peu folle au départ peut, avec un peu d'audace, contaminer toute la planète. L'entreprise suit aujourd'hui une stratégie de différenciation en proposant des limonades haut de gamme. Elle a déjà commencé à faire évoluer sa stratégie vers une stratégie de domination par les coûts en proposant la limonade sous forme de canettes de 33 cl. Ce nouveau produit va lui permettre de réaliser des économies d'échelle. [...]
[...] Cela fait des Etats-Unis, le premier marché à l'export de Geyer. Après cette réussite, la Lorina s'impose en Europe. Partant d'un circuit de distribution correspondant tout à fait aux caractéristiques du produit, l'entreprise Geyer a su développer son circuit de distribution, aussi bien sur son marché domestique qu'à l'export. Communication Jusqu'en 2002, l'entreprise Geyer ne faisait aucune publicité, la Lorina a fondé son développement sur le bouche à oreille. Cependant, la Success story de la société a séduit les médias, de nombreux articles sont parus dans la presse. [...]
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