Kappa, Italie, système, vente, distribution, produits, marché, chaussures, marques, sport, Lotto, Umbro, Sergio Taccihini, Adidas, Nike
Le siège de l'entreprise Kappa se situe à Turin, en Italie. Il délivre des franchises aux autres pays. En France, la licence chaussures a été obtenue en 1998, ce qui engendra, en 1999, la création de Kappa Footwear France (KFF). Puis vint la création de Kappa Textile France (KTF), gérée par la société Minerva, dont le siège social se trouvait à Besançon.
Il y a eu en Novembre 2004 une fusion de KFF et KTF avec le rachat des deux licences par François Chupin. Il est maintenant PDG de Kappa France. Cependant ses fonctions ne s'arrêtent pas là. Il est également directeur commercial. Il accompagne donc les autres commerciaux en rendez-vous, il négocie avec les gros clients et accorde les remises. M. Chupin prend quasiment toutes les décisions. En effet, tout ou presque passe par lui avant d'être mis en oeuvre.
Aujourd'hui, neuf personnes travaillent quotidiennement au sein du siège social. Huit autres sont détachées de celui-ci : il s'agit des commerciaux. L'entreprise peut donc être considérée comme une PME. La marque cherche aujourd'hui à se relancer, après le déclin qu'elle a connu ses dernières années (...)
[...] Les remboursements se font à partir de feuilles de frais hebdomadaires. Celles-ci doivent être complétées par des factures justifiant leurs dépenses. V. Outils de vente Kappa n'utilise pas vraiment d'outils de vente très spécifiques, il s'agit principalement d'outils utilisés par l'ensemble des commerciaux : Catalogue Un catalogue permet de montrer les différents modèles de vêtements et chaussures créés aux clients démarchés. Nous avons d'ailleurs reçu le catalogue KAPPA de la collection Printemps-Eté 2006. Nous pouvons y trouver les différents tee-shirts, sweat-shirts, shorts, survêtements et chaussures, modèles hommes et femmes, les diverses couleurs disponibles, qui pourront être vendus dans les magasins pour l'été prochain. [...]
[...] Kappa ne prétend absolument pas rivaliser avec eux, mais ils restent sur le même marché, avec une cible quasi identique : ce sont des concurrents indirects. En revanche, Lotto, Umbro et Sergio Tacchini sont les concurrents directs de Kappa. En effet, leurs parts de marché sont similaires même si leur stratégie reste différente. II. Système et organisation commerciale Le type de produits vendus L'entreprise KAPPA, située en Italie, détient plusieurs filiales : une filiale textile, une filiale chaussures, et une filiale accessoire. [...]
[...] Sponsoring KAPPA France sponsorise des équipes de sport collectif. Aujourd'hui, l'entreprise se concentre principalement sur le football. En effet, elle sponsorise l'équipe du Mans Union Club 72 et bientôt celle du FC Metz. Elle est aussi engagée dans le Tour de France, et a perdu cette année son sponsoring avec le Stade Français de rugby. Le sponsoring est un autre moyen pour montrer la marque et ainsi augmenter les ventes. VI. Système de rémunération Le système de rémunération est très complexe : il y a des primes, des commissions sur certaines ventes comme par exemple les soldes, les fins de séries, etc. [...]
[...] Il n'y a pas de réel montant minimum de commandes. Cependant, en dessous de 760 Euros, l'acheteur paye des frais de port. Sur le secteur de la personne que nous avons interrogée, une commande moyenne s'élève à 1500/2000 Euros. Celle-ci varie selon les différentes régions. Sans en connaître le montant précis, nous savons toutefois que sur le secteur parisien, elle est nettement plus élevée. Journée type en période pleine 10h 1er RDV, en général à l'ouverture du magasin. Environ 2h d'entretien Présentation s'il y a lieu Formalités administratives (taux de sortie de chaque produit, etc.) Présentation de la collection 12h Pause déjeuner + trajet jusqu'au magasin suivant (souvent pas moins de trente minutes de route entre deux magasins dans la région Ouest) 14h 2ème RDV 17h 3ème RDV s'il s'agit d'une grosse journée 19h Arrivée à l'hôtel Débriefing journée Bascule des commandes à l'administration des ventes Frais lors des tournées Les représentants ont un montant limite de frais autorisé au quotidien. [...]
[...] La structure commerciale Afin de faire la promotion de ses différentes gammes de produits, KAPPA a développé une véritable force commerciale. Celle-ci, malgré la grande mutation de l'entreprise en novembre 2004, parait très dynamique. Son leitmotiv : une équipe soudée et volontaire au service d'un projet commun. Une organisation en pleine mutation Avant la fusion des filiales textile et chaussures, l'ensemble de la force de vente était constituée exclusivement d'agents commerciaux (VRP multicartes). Aujourd'hui, la politique de l'entreprise est de mettre en place des commerciaux salariés (représentants exclusifs) sur l'ensemble du territoire français. [...]
Référence bibliographique
Source fiable, format APALecture en ligne
avec notre liseuse dédiée !Contenu vérifié
par notre comité de lecture
