Landini a été créée en 1884 à Fabbrico en Italie par Giovanni Landini. A l'époque, l'établissement produisait déjà des équipements agricoles et vinicoles. Depuis 1994, Landini est une société contrôlée par le groupe Argo qui a fait ces 6 dernières années d'importantes acquisitions sur le marché des agroéquipements : Laverda en 2000, McCormick en 2001 et Fella-Werke en 2004. De ce fait, le groupe Argo est un leader incontestable de ce marché, que ce soit en Europe ou aux Etats-Unis.
Landini est implantée en France depuis 1991 par le biais de sa filière Landini France, qui a pour objectif d'offrir un support aux 150 concessionnaires qui représentent la marque sur l'ensemble du territoire français. Landini France n'a donc aucune unité de production puisque l'équipe qui compte actuellement 28 personnes a pour rôle de fournir les produits et informations à tous ses concessionnaires, afin de leur permettre d'apporter les meilleurs solutions et services à leurs clients : Landini France n'est qu'un intermédiaire entre les concessionnaires et McCormick qui se charge de produire les différents équipements. Par contre, c'est bien Landini France qui est chargée du service après-vente. Il en va de même pour les autres 5 filiales Landini ainsi que pour McCormick Tractores de Mexico.
Cette organisation permet à Landini et à Landini France en particulier de se concentrer uniquement sur le commerce et la vente d'agroéquipements. La structure en France est assez petite et le réseau assez étendu mais elle compte 90% de commerciaux. Ainsi la prospection sur le terrain et le suivi client est très efficace, le service après-vente aussi. Le fait d'être déchargé de la production permet à Landini France de jouir d'une certaine liberté d'action et de profiter des excellents produits de McCormick. Landini ne fait qu'apposer son logo sur les tracteurs, et c'est là une des forces de Landini et du groupe Argo. De plus, Landini France ne propose pas la totalité de l'offre McCormick et a décidé de ne retenir que 5 modèles « Grandes cultures » sur les 13 existants : cette gamme simplifiée est un atout pour la vente mais aussi pour le service après-vente et la gestion des pièces détachées.
Cependant, Landini France dépend totalement de McCormick et n'est pas maître des délais et autres aléas de la production. Landini peut imposer certaines conditions à McCormick mais au final, c'est toujours la production qui aura le dernier mot étant donné que McCormick fabrique pour toutes les filiales Landini. C'est ici le handicap majeur de Landini France mais la qualité des produits proposés par McCormick est telle que Landini préfère prendre le risque d'avoir des problèmes de livraison que d'assumer la production.
[...] Nous suivons nos clients et notre collaboration avec eux ne s'arrête pas à la simple vente. Nous nous impliquons réellement dans l'activité de nos clients Conclusion Une fois la phase d'argumentation réalisée le commercial peut s'attaquer au closing de vente. Il doit avoir préalablement repéré les signaux d'achat (attitude du client, recherche de garanties, questions sur des points de détail, demande d'avantages supplémentaires). Une fois ces signaux repérés, le commercial doit renforcer sa vente en rassurant l'acheteur et laisser une bonne impression. [...]
[...] Landini ne fait qu'apposer son logo sur les tracteurs, et c'est là une des forces de Landini et du groupe Argo. De plus, Landini France ne propose pas la totalité de l'offre McCormick et a décidé de ne retenir que 5 modèles Grandes cultures sur les 13 existants : cette gamme simplifiée est un atout pour la vente mais aussi pour le service après-vente et la gestion des pièces détachées. Cependant, Landini France dépend totalement de McCormick et n'est pas maître des délais et autres aléas de la production. [...]
[...] Grandes cultures. Maraîchage et cultures spécialisées. Puissances : 82 CV pour le Vision CV pour le Vision CV pour le Vision 105. Moteurs : Perkins de la série 1100 satisfaisant aux normes Euro 2 (performances élevées, consommation réduite, bas niveau sonore tout en respectant les normes environnementales). Transmission : A inverseur hydraulique. Vitesses rampantes en option (jusqu'à 40m/h). Confort : La cabine est également l'un des atouts du Vision. Sa conception permet une excellente visibilité et une très bonne insonorisation. [...]
[...] - J'envisage en effet de changer de tracteur dans un avenir proche mais j'ai déjà un fournisseur. - Je pourrais éventuellement vous rencontrer pour vous présenter nos produits. Cela ne vous engage à rien. - Je suis assez occupé en ce moment, c'est la période de récolte - Je peux passer vous voir quand vous le souhaiter. En travaillant efficacement on en pour une heure tout au plus. - Très bien, je pourrais éventuellement vous recevoir en fin de semaine. - Vendredi après-midi ? - Oui, en fin d'après midi. [...]
[...] Les agriculteurs constituent les clients les plus importants en volume de vente. De plus, comme nos produits leurs sont quasiment exclusivement destinés, il est intéressant de réussir à leur démontrer en quoi nos produits répondront à leurs besoins Prise de rendez-vous par téléphone Appel de M. Metailler, agriculteur exploitant adhérant de la coopérative Pleindeblé. -Oui Allo ! - Bonjour, Manuel Parmentier de la société Landini, je souhaiterais parler à M. Metailler s'il vous plait. -C'est lui-même, que voulez-vous ? - Comme je vous l'ai dit, je représente la société Landini qui vend des tracteurs agricoles. [...]
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